Business Development Manager Upstream

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Business Development Manager UpstreamRiportando direttamente al Sales Upstream Manager di Wavin Italia, il/la Business Development Manager Upstream è una figura tecnica che opera direttamente sul mercato.
La sua attività è principalmente volta alla promozione dei sistemi Indoor Climate e Gestione delle Acque Meteoriche in stretta collaborazione con la Forza Vendita.
Inoltre, collabora con i Products Managers e R&D; fornendo informazioni e specifiche/necessità raccolte sul mercato.Missione del RuoloL'ingaggio Upstream è un pilastro strategico del modello commerciale Wavin: anticipare il processo decisionale tecnico permette di aumentare win-rate, stabilità della pipeline e posizionamento del Brand.
Il Business Development Manager Upstream è il riferimento operativo del programma.Il/la Business Development Manager Upstream guida l'influenza tecnica e progettuale di Wavin Italia presso studi di progettazione, ingegneria, architettetura e di consulenza energetica e altri stakeholder che definiscono specifiche e capitolati.
È responsabile di introdurre e consolidare la preferenza progettuale per le soluzioni Wavin in ambito Indoor Climate e Gestione Acque.Responsabilità Chiave - Mappatura e segmentazione degli influencer upstream - Esecuzione di incontri tecnici proattivi - Influenza di capitolati e specifiche - Allineamento costante con Sales,



Marketing e Product Management - Tracciamento completo dei progetti in CRM - Supporto tecnico-commerciale per approfondimento delle specificheCompetenze Tecniche - Forte conoscenza dei sistemi di climatizzazione indoor e gestione acque - Capacità di lettura disegni tecnici, capitolati, BIM/CAD - Comprensione delle normative italiane su IAQ, efficienza energetica e acqueCompetenze Commerciali e Relazionali - Comunicazione tecnica efficace - Capacità di consulenza e di relazione con progettisti - Credibilità tecnica e orientamento alla leadership - Gestione stakeholderKPI di Ruolo - Incontri upstream qualificati - Specifiche vinte - Progetti registrati e monitorati in CRM - Adozione strumenti digitali (BIM, configuratori) - Qualità supporto e formazione verso la forza venditeProfilo Professionale Ideale - Background ingegneristico o tecnico (energetico, HVAC, edile) - 5-10 anni nel settore impiantistico o progettazione - Esperienza concreta con studi di progettazione e capitolati - Autonomia operativa, visione strategica e forte capacità analiticaCosa offriamo: - Inserimento CCNL Gomma- Plastica: livello A / livello C con crescita al livello A - RAL (range): €****** – €****** - Variabile: Sales Incentive fino al 20% della RAL - Agevolazioni: auto ad uso promiscuo, laptop, cellulare, fondo sanitarioArea geografica: Ricerchiamo 2 Business Development Manager per diverse aree: indicativamente Nord-Ovest e Centro-Sud.Le zone di assegnazione potranno essere definite anche in base alla provenienza della persona selezionata al fine di garantire la migliore copertura territoriale.

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