Senior Account Manager

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Experteer Overview In questa posizione coordini lo sviluppo e il consolidamento del portafoglio nel settore Difesa, lavorando a stretto contatto con team cross-funzionali per offrire soluzioni tecnologiche avanzate. Ritieni l'impegno di ENG come partner strategico per clienti istituzionali e industriali, contribuendo alla crescita del business e al rafforzamento della posizione di ENG nel mercato. Gestisci opportunità complesse, gare e contratti, mantenendo relazioni chiave con livelli dirigenziali e procurement.

Il ruolo è un'opportunità di impatto su progetti ad alto contenuto tecnologico e su un percorso di crescita professionale in un contesto orientato ai risultati. Unisciti per guidare trasformazioni nel Retribuzione / Benefits Gestione e sviluppo portafoglio clienti in Difesa (Ministero della Difesa, Forze Armate, enti, prime contractor) Definizione e implementazione strategia commerciale per account assegnati Identificazione e sviluppo di nuove opportunità,



inclusi gare e programmi complessi Gestione end-to-end del ciclo di vendita: qualificazione, negoziazione, chiusura Coordinamento con strutture tecniche per offerte ad alto contenuto tecnologico Presidio delle relazioni con stakeholder chiave (C-level, procurement, program manager) Monitoraggio pipeline, forecast e risultati economici (ricavi e marginalità) Aggiornamento CRM e reporting al management Responsabilità Esperienza consolidata (5 anni) in ruoli Sales/Account Management nel settore Difesa o contesti affini Conoscenza dinamiche Difesa, procurement pubblico e stakeholder principali Esperienza gestione gare pubbliche e contratti complessi Capacità gestione vendite articolate e multi-stakeholder Forte orientamento al risultato e allo sviluppo di opportunità Eccellenti capacità relazionali e negoziali con interlocutori istituzionali * Ottime capacità comunicative (italiano e inglese)

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