Senior Presales Specialist
Pubblicato il 04-08-2026 - Gruppo Gpi in Udine
ph3Cosa facciamo?
/h3 pLavoriamo insieme alle organizzazioni sanitarie per costruire un futuro migliore.
/p pSiamo un eco-sistema armonico in grado di combinare software, servizi e tecnologie su misura per rispondere alle esigenze di trasformazione del mercato e ai bisogni dei cittadini.
/p pLa nostra Offerta integra un portafoglio di soluzioni e servizi che connette competenze specialistiche ICT, consulenza e progettazione.
/p h3Chi cerchiamo?
/h3 pSiamo alla ricerca di un/a Senior Presales Specialist con consolidata esperienza nel settore IT per la Sanità da inserire all'interno del nostro team commerciale.
La risorsa agirà come consulente tecnico-strategico durante tutto il ciclo di vendita, con un elevato grado di autonomia nella progettazione di soluzioni complesse per Sanità pubblica.
/p h3Principali attività e responsabilità: /h3 ul liProgettazione di soluzioni tecniche: analizzare i requisiti dei clienti per disegnare soluzioni su misura, personalizzando le offerte e garantendo la fattibilità tecnica rispetto agli standard aziendali.
/li liGestione delle demo: coordinare la preparazione e l'esecuzione delle demo di prodotto, curando lo storytelling per valorizzare gli ambienti predisposti dalla produzione.
/li liSupporto al ciclo di vendita: affiancare i commerciali nelle trattative complesse, fornendo risposte tecniche dettagliate e supportando l'area territoriale fino alla finalizzazione contrattuale del progetto.
/li liCollaborazione strategica trasversale: lavorare con le diverse Business Unit per individuare macrotrend di mercato e collaborare con il Marketing e l'area tecnica per l'aggiornamento costante del Portfolio prodotti.
/li liProduzione documentale: elaborare materiali a supporto del processo di vendita, inclusi progetti tecnici, proposte commerciali e presentazioni d'impatto.
/li /ul h3Requisiti richiesti: /h3 ul liApprofondita conoscenza del dominio sanitario e delle principali soluzioni applicative dedicate.
/li liPrecedente esperienza in ruoli analoghi (Presales o Solution Architect) presso aziende strutturate del settore IT, con focus specifico sul mercato della Sanità.
/li liSolida conoscenza del Codice degli Appalti e dei principali strumenti d'acquisto per la PA in ambito Sanità (es. Consip, MePA, gare regionali).
/li liSpiccata capacità di analisi dei requisiti, sintesi delle informazioni e traduzione delle esigenze in specifiche tecniche.
/li liBuona conoscenza della lingua inglese (almeno livello B1).
/li liDisponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale per sopralluoghi o incontri con i clienti.
/li /ul h3Soft skills: /h3 ul liForte orientamento al dettaglio e alla qualità degli output tecnici.
/li liCapacità di gestire progetti e scadenze.
/li liEccellenti capacità comunicative per interfacciarsi con stakeholder interni ed esterni a diversi livelli di seniority.
/li liMassima discrezione nella gestione di informazioni sensibili legate a progetti e trattative PA.
/li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liInserimento in un contesto internazionale, creativo e in continua evoluzione /li liOpportunità di formazione continua, crescita professionale e sviluppo delle competenze /li liProgrammi di welfare aziendale e iniziative dedicate al benessere delle persone /li liStrumenti di flessibilità organizzativa e work-life balance /li liTicket restaurant/buoni pasto e smart working, ove previsti dal ruolo e dal contesto organizzativo di riferimento /li liAccesso a convenzioni e benefits dedicati /li liUn ambiente di lavoro inclusivo, orientato alla valorizzazione delle persone, delle diversità e delle pari opportunità /li /ul h3Orario di lavoro /h3 pFull Time 40h /p h3Tipologia di contratto: /h3 pIndeterminato /p pIn conformità al D.lgs.
n.
******* in attuazione della direttiva (UE) ********, si informa che la retribuzione annua lorda minima per la posizione ricercata è pari a euro ******.
/p h3Sede di lavoro /h3 pTrento, o una sede GPI /p pLa selezione è rivolta a tutte le persone, nel rispetto dei principi di pari opportunità, inclusione e valorizzazione delle diversità.
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