Sales
Pubblicato il 06-08-2026 - Spuma in Moltrasio
Chi siamo Il Gruppo Spuma è una realtà in forte crescita nel settore hospitality e ristorazione sul Lago di Como, composta da:
SPUMA – società di catering & banqueting premium per eventi UNA FINESTRA SUL LAGO – ristorante fine dining a Carate Urio ONDA – trattoria moderna italiana, pop e frizzante, in riva al lago a Cernobbio La posizione Stiamo cercando un/una Senior Sales da inserire stabilmente nel team commerciale di SPUMA, la nostra divisione catering & banqueting premium. Hai anni di esperienza sul campo, sai leggere un cliente ancora prima che parli, e trasformi ogni briefing in una proposta che non si rifiuta? Sei la persona che vogliamo al tavolo — anzi, che vogliamo a tutti i tavoli.
Responsabilità principali Sviluppo strategico del portafoglio clienti B2B e B2C: acquisizione, fidelizzazione e crescita del valore per cliente Gestione end-to-end delle opportunità commerciali: dal primo contatto alla firma del contratto Elaborazione di proposte commerciali complesse in collaborazione con il team creativo e operativo Gestione autonoma della pipeline e reportistica strutturata al management Presidio delle relazioni con i key account e dei clienti ad alto potenziale Contributo alla definizione della strategia commerciale e supporto nello sviluppo di nuovi mercati Competenze richieste Esperienza consolidata in ruoli commerciali,
preferibilmente nel settore catering, eventi, hospitality o luxury Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di livello senior (HR director, event manager, C-suite) Precisione e rigore nella gestione di offerte, scadenze e CRM — nessun lead si perde, nessuna deadline si manca Approccio strategico: sai distinguere le opportunità che vale la pena coltivare da quelle che non portano da nessuna parte Ottima padronanza degli strumenti digitali (CRM, suite Office/Google, presentazioni professionali) Inglese fluente (scritto e parlato) — indispensabile Autonomia, proattività e forte orientamento al risultato Passione autentica per il mondo food, eventi e ospitalità di qualità Design e Fashion oriented Cosa offriamo Inserimento stabile e a lungo termine in un gruppo in resistente espansione Ruolo con reale impatto sulla strategia commerciale del brand Ambiente professionale, dinamico e orientato all'eccellenza Pasto durante il servizio evento e buoni pasto per i giorni in ufficio Retribuzione commisurata all'esperienza, con possibilità di crescita nel ruolo Contatto diretto con clienti e progetti di alto profilo: luxury brand, corporate, private & wedding events * Piano incentivi sull'acquisizione di nuovi lead