Abacus Group Abacus Group è un ecosistema in forte crescita nel settore ICT e della trasformazione digitale. Supportiamo le aziende nell'innovazione attraverso tecnologia, dati e consulenza strategica. Per rafforzare la nostra presenza sul territorio e guidare l'espansione commerciale della divisione telecomunicazioni nell'area di Palermo , siamo alla ricerca di un/a Sales Manager B2B orientato ai risultati e con una forte attitudine alla gestione dei canali partner.

Cosa farai La risorsa risponderà direttamente alla Direzione Commerciale e avrà il duplice obiettivo di sviluppare il business diretto e coordinare il canale indiretto.

Nello specifico si occuperà di: Sviluppo e Consolidamento Clienti B2B: Identificare, approcciare e acquisire nuove opportunità di business, con un focus specifico su aziende di medie e grandi dimensioni nel territorio di Palermo.

Gestione della Rete Partner: Reclutare, formare e coordinare una rete di partner commerciali strategici ( System Integrator, agenzie e agenti plurimandatari ), supportandoli nella chiusura delle trattative complesse.

Consulenza a Valore Aggiunto: Analizzare i bisogni dei clienti per proporre soluzioni integrate che uniscano connettività, telefonia VoIP e servizi IT gestiti (Cloud, Backup, Security).

Monitoraggio Performance: Raggiungere i target di vendita concordati e monitorare l'andamento del fatturato della propria area e della rete di partner.

Requisiti richiesti Esperienza:

Almeno 3-5 anni di esperienza commerciale nel settore TLC, ICT, Digital o MSP (la conoscenza dei servizi IT gestiti costituisce un robusto plus).

Network Locale: Profonda conoscenza del tessuto imprenditoriale di Palermo e provincia.

Competenze di Canale: Esperienza pregressa nella gestione, motivazione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e System Integrator).

Approccio Consulenziale: Spiccata capacità di negoziazione con interlocutori di livello C (CEO, IT Manager, Direttori Acquisti) e gestione di trattative complesse.

Mindset: Forte orientamento ai risultati, proattività, autonomia organizzativa e attitudine al problem solving.

Cosa offriamo Inserimento in un contesto aziendale solido, innovativo e in forte espansione.

Retribuzione lorda annua compresa tra 30k e 40k un piano provvigionale/incentivi legato al raggiungimento degli obiettivi. Inquadramento e retribuzione determinati in base a criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere e in coerenza con il CCNL applicato.

Benefits: Auto aziendale, smartphone, laptop Formazione continua sui servizi d'avanguardia del settore ISP e MSP.

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