06 ago - Milano
Michael Page
Categoria: Financial Services Luogo di lavoro: Milano e provincia Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa ricerca una figura Sales - Financial Institutions (Digital Assets & Capital Markets) La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppare occasione commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID) Gestire il contatto commerciale: primo approccio - raccolta interesse - NDA - demo - proposta - closing Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando: o emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain o simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione o nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:
o processi o prodotti o infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali) Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili Requisiti Competenze richieste: Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati. Forte capacità di interazione con controparti istituzionali. Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli.
Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales). Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica. Approccio consultivo e orientamento al closing. Nice to have Familiarità con blockchain, digital assets o DLTEs Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici * Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo
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