Sales Account Manager Soluzioni

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Per il business Soluzioni, system integrator del Gruppo Gefran, siamo alla ricerca di un/una Sales Account Manager con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.

La persona avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area assegnata, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e individuando nuove opportunità presso aziende industriali, OEM, system integrator e realtà caratterizzate da processi produttivi complessi.

Il ruolo prevede un approccio alla vendita fortemente tecnico e consulenziale: partendo dall'analisi delle esigenze applicative e di processo del cliente, la persona collaborerà con le competenze tecniche interne per individuare e proporre soluzioni di automazione in grado di rispondere alle specifiche esigenze applicative.

Attività principali: Sviluppare nuove opportunità commerciali nell'area assegnata, identificando nuovi clienti, applicazioni e mercati

Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni commerciali solide e di lungo periodo

Identificare e sviluppare Key Account strategici

Comprendere le esigenze tecniche, applicative e di processo dei clienti e, insieme alle figure tecniche interne, individuare le soluzioni di automazione più adeguate

Gestire trattative commerciali complesse, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità

Interfacciarti con interlocutori tecnici e decisionali, tra cui Engineering, Uffici Tecnici, Produzione, Acquisti e Management

Monitorare il mercato, i competitor e i principali trend tecnologici, cogliere nuove opportunità di business e applicazione

Gestire forecast e pipeline commerciale, monitorando l'andamento delle opportunità e contribuendo alla definizione dei piani commerciali

Requisiti tecnici:



Conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate

Capacità di comprendere specifiche tecniche, applicazioni e processi industriali

Capacità nella gestione di trattative commerciali complesse e ad alto valore

Conoscenza delle logiche di pricing, marginalità, forecast

Buona conoscenza della lingua inglese

Profilo ricercato Cerchiamo una persona con consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale, abituata a gestire progetti e trattative caratterizzati da un'elevata componente tecnica e da un approccio consulenziale verso il cliente.

Sono importanti una buona conoscenza delle tecnologie e dei sistemi di automazione industriale e la capacità di comprendere le soluzioni di automazione più adeguate, andando oltre la vendita del singolo prodotto.

Titolo di studio ed esperienza Il/la candidato/a ideale è in possesso di un diploma o laurea in ambito tecnico, preferibilmente elettronico o elettrotecnico, e ha maturato una consolidata esperienza nella vendita di soluzioni di automazione industriale.

Sede di lavoro Provaglio d'Iseo (BS)

Inquadramento e retribuzione Offriamo un contratto a tempo indeterminato con inquadramento secondo il CCNL Metalmeccanico Industria - Impiegato La retribuzione annua lorda prevista è compresa tra € 60.000 e € 75.000 e sarà definita in funzione dell'esperienza professionale e delle competenze tecniche maturate dalla persona selezionata mensa aziendale welfare aziendale smart working assicurazione sanitaria integrativa La retribuzione finale sarà determinata sulla base di criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere, valorizzando esperienza, competenze e anzianità professionale.

In Gefran promuoviamo le pari occasione e valorizziamo il merito e il talento come principi guide delle nostre scelte. Garantiamo un processo di selezione equo, accessibile e inclusivo, e accogliamo candidature indipendentemente da genere, età, origine etnica, orientamento affettivo, disabilità o qualsiasi altra caratteristica personale

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