Responsabile vendite territorio

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Chi siamo WINDTRE fa parte della multinazionale CK Hutchison Holdings Limited. E' l'operatore mobile numero uno in Italia, tra i principali gestori alternativi nella connettività fissa e si propone come azienda multiservizi per le famiglie e per le aziende. Noi di WINDTRE esistiamo per eliminare qualsiasi distanza tra le persone.

Vogliamo essere la compagnia di telecomunicazioni da scegliere ogni giorno per garantire a tutti una vita e un futuro migliore. Crediamo che la tecnologia sia la chiave per una maggiore inclusione e per migliorare l'ambiente, la salute e la qualità della vita delle persone. Chi sei Hai maturato una significativa esperienza in ruoli commerciali con crescente livello di responsabilità e nella gestione di reti vendita, partner commerciali e canali distributivi territoriali.

Hai una solida conoscenza del territorio, dei principali competitor e degli stakeholder che influenzano il mercato di riferimento. Hai esperienza nello sviluppo e nella gestione di dealer network, franchisee e partner commerciali, contribuendo alla crescita delle performance e della quota di mercato. Sei orientato ai risultati e possiedi esperienza nel monitoraggio e nella gestione dei principali KPI commerciali, tra cui Market Share, MNP Balance, NPS, ARPU e produttività della rete di vendita.

Utilizzi con dimestichezza strumenti CRM, piattaforme di Business Intelligence, sistemi di Sales Performance Management e dashboard commerciali per supportare le decisioni di business. Hai sviluppato un approccio data-driven e sei in grado di analizzare dati e trend di mercato, trasformandoli in azioni concrete di sviluppo commerciale e miglioramento delle performance. Conosci le tecnologie e le evoluzioni del mercato delle telecomunicazioni, con particolare riferimento a reti mobili e fisse, 5G e FWA.

Hai esperienza nella gestione di business multiservizio e nella promozione di soluzioni integrate che comprendono servizi Telco, Energia e Assicurazioni. Sei una persona autorevole, capace di guidare e motivare team distribuiti sul territorio, favorendo collaborazione, crescita e orientamento al risultato. Possiedi ottime capacità relazionali,



negoziali e di stakeholder management e sai costruire partnership solide e durature.

Affronti contesti complessi con spirito imprenditoriale, capacità analitica, orientamento all'innovazione commerciale e forte attenzione al raggiungimento degli obiettivi.

Il Team

Entrerai a far parte del team B2C Sales WINDTRE & WINDTRE Retail – Regional South Sales, che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività dell'area di competenza, gestire il team di funzionari e sviluppare i partner di vendita dei canali territoriali assegnati, presidiare le iniziative di trade marketing sul territorio e supportare i partner nella gestione delle attività operative e commerciali, in coordinamento con le funzioni aziendali competenti.

Cosa farai Rispondendo direttamente al Regional South Area Manager, ti occuperai di: Gestire e sviluppare i partner di vendita dei canali territoriali assegnati, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività dell'area di competenza. Guidare e valorizzare il team di funzionari commerciali, promuovendone la crescita competente, il coinvolgimento e il miglioramento continuo delle performance. Monitorare costantemente l'andamento dei principali KPI commerciali e definire azioni correttive finalizzate al raggiungimento degli obiettivi assegnati.

Presidiare indicatori quali Market Share, MNP Balance, NPS, ARPU, produttività della rete di vendita, crescita delle vendite e sviluppo dei servizi convergenti. Sviluppare e consolidare relazioni efficaci con dealer, franchisee e partner commerciali strategici del territorio.



Garantire l'esecuzione delle iniziative di trade marketing in coordinamento con le funzioni aziendali competenti.

Supportare i partner nella gestione delle problematiche amministrative, delle escalation e nell'utilizzo dei sistemi di vendita, collaborando con le strutture aziendali coinvolte. Favorire lo sviluppo del business multiservizio, contribuendo alla crescita delle soluzioni Telco, Energia e Assicurazioni. Analizzare dati commerciali e trend di mercato per individuare opportunità di sviluppo e miglioramento delle performance dell'area assegnata.

Cosa offriamo Retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro sulla base degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva verrà individuata la retribuzione specifica da offrire al candidato, tenuto conto di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, quali skill, esperienza, seniority.

Inserimento contrattuale a tempo indeterminato.

Incentivazione commerciale.

Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative, convenzioni e servizi tra cui mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per il benessere e la salute individuale.

Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale, assicurazione vita e infortuni.

Assegnazione auto ad uso promiscuo.

Percorsi strutturati di formazione e sviluppo.

Smartworking. Formazione & Sviluppo In WINDTRE crediamo nel valore dell'apprendimento continuo, nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze. Se entrerai a far parte della nostra squadra, prenderai parte al Nice to Meet Me, il nostro programma di formazione pensato per accompagnare i neoassunti nel loro percorso in azienda.

Un'esperienza formativa che rafforza le competenze trasversali, fornendo gli strumenti necessari per affrontare con successo le sfide del nuovo mestiere e favorire una crescita personale e professionale solida e consapevole. Il nostro impegno verso la diversità e l'inclusione Sosteniamo una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove tutte le persone possono esprimere le proprie unicità, competenze e potenzialità valorizzando il dialogo, il senso di appartenenza e la partecipazione.

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