Responsabile segmento enti e grandi clienti

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r.l., distributore italiano di marchi internazionali leader come The Toro Company, Dennis, Redexim e Maredo nel settore delle macchine per il verde e dell'irrigazione, ricerca un/una: Responsabile Segmento Enti e Grandi Clienti La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione del segmento enti pubblici e grandi clienti su scala nazionale.

Responsabilità principali Sviluppo commerciale del segmento enti (comuni, municipalizzate, consorzi, strutture sportive) e grandi clienti privati. Gestione diretta delle relazioni con stakeholder istituzionali e decisori. Individuazione di nuove possibilità di business (gare, appalti, forniture strutturate).

Preparazione e gestione di offerte tecnico-commerciali complesse. Coordinamento con rete vendita, marketing e ufficio tecnico. Pianificazione e partecipazione a dimostrazioni prodotto e presentazioni. Monitoraggio KPI commerciali e raggiungimento degli obiettivi assegnati.





Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2 B, preferibilmente con enti pubblici o grandi clienti. Ottima capacità di gestione trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi. Buona conoscenza della lingua inglese.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. Ottima padronanza degli strumenti digitali e CRM. Patente B (gradita B+E). Esperienza nel settore macchine per il verde, irrigazione o settori affini (macchinari, attrezzature tecniche).

Conoscenza delle dinamiche di gara e appalti pubblici. Forte orientamento al risultato e al cliente. Inserimento in un'azienda solida con oltre 50 anni di presenza sul mercato. Strumenti aziendali (auto, PC, telefono, carta di credito).

Formazione tecnica e commerciale continua, anche presso le case madri. Sede aziendale:

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