06 ago - Roma
Ceva Logistics
Sede di lavoro: Milano
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Area: Project Logistics – Sales & Business Development
Il ruolo
CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding.
La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell'ambito della Project Logistics forwarding.
Il ruolo prevede la gestione dell'intero processo commerciale: dall'individuazione delle opportunità e dall'analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell'offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative.
Principali responsabilità
Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
Identificare nuove opportunità di business nell'ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all'approvazione del proprio responsabile.
Analizzare in modo approfondito i requisiti d'offerta e le esigenze logistiche del cliente.
Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l'affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
Predisporre offerte tecnico-commerciali complete,
specificando condizioni economiche e contrattuali.
Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.
Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
Trasmettere all'Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
Monitorare l'andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali.
Profilo ricercato
Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell'Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.
Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all'estero.
Cosa offriamo
CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
Tipologia contrattuale: tempo indeterminato
Modalità di lavoro: ibrida
Orario di lavoro: full-time
Retribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000
Auto aziendale
Flessibilità e modalità di lavoro ibrida
Assicurazione sanitaria
Buoni pasto Ticket Restaurant
Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze
Ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale
Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali
Cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l'esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro.
Il nostro impegno
CEVA Logistics si impegna a creare un contesto di lavoro inclusivo, nel quale ogni dipendente e candidato sia trattato con equità, dignità e rispetto.
Le decisioni relative all'assunzione si basano su criteri oggettivi e pertinenti al ruolo, tra cui competenze, qualifiche, esperienza e potenziale. xlwpduy
Accogliamo candidature da persone di ogni provenienza e ci impegniamo a garantire pari opportunità e parità retributiva per lavori di pari valore.
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