Concentrix Italia per azienda Partner è alla ricerca di un Partner Business Manager (PBM) Junior , intraprendente e orientato ai risultati. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione, della crescita e del successo strategico della nostra rete di partner. Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi attraverso il canale indiretto, costruendo relazioni solide e allineando i piani di business dei partner con gli obiettivi di crescita aziendali. Responsabilità principali ·

- Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market. ·
- Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner. ·
- Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove occasione di business, fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative. ·
- Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell'azienda. ·
- Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner,

monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.

Requisiti richiesti ·

- Esperienza: Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT. ·
- Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti. ·
- Abilità
- Relazionali: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali. ·
- Competenze Strategiche: Capacità di analizzare i dati di mercato, comprendere i modelli di business dei partner e tradurli in piani d'azione concreti. ·

Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata). ·

- Flessibilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.

Cosa offriamo ·

- Contratto a tempo determinato (6 mesi) con eventuale possibilità di rinnovo. ·
- Ambiente di lavoro dinamico, inclusivo, flessibile e possibilità di Smart Working. .

Salary Range: 24.000 - 26.000 + Meal Ticket

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