Concentrix Italia per azienda Partner è alla ricerca di un Partner Business Manager (PBM) Junior, intraprendente e orientato ai risultati. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione, della crescita e del successo strategico della nostra rete di partner. Il tuo obiettivo principale sarà massimizzare i ricavi attraverso il canale indiretto, costruendo relazioni solide e allineando i piani di business dei partner con gli obiettivi di crescita aziendali.

Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.

Responsabilità principali

· Sviluppo Strategico: Definire e implementare il piano di business annuale con i partner chiave, stabilendo obiettivi di fatturato, KPI e strategie di go-to-market.

· Gestione delle Relazioni: Costruire e mantenere relazioni di fiducia a lungo termine con i decision-maker, i team di vendita e i team tecnici dei partner.

· Generazione di Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità di business, fare co-selling e supportarli nella chiusura delle trattative.

· Abilitazione e Formazione (Enablement): Assicurarsi che i partner siano formati e aggiornati sui prodotti, sulla proposta di valore e sui processi di vendita dell'azienda.

· Monitoraggio e Reportistica: Analizzare regolarmente le performance dei partner, monitorare la pipeline di vendita e presentare report sull'andamento del canale al management.

Requisiti richiesti

· Esperienza: Minimo 1 anno di esperienza nel ruolo di Partner Business Manager, Channel Manager o Account Manager, preferibilmente nel settore IT.

· Competenze di Vendita: Comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita indiretti e nel raggiungimento di target di fatturato sfidanti.

· Abilità Relazionali: Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder a tutti i livelli aziendali.

· Competenze Strategiche: Capacità di analizzare i dati di mercato, comprendere i modelli di business dei partner e tradurli in piani d'azione concreti.

· Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).

· Flessibilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.

Cosa offriamo

· Tempo determinato (6 mesi) con eventuale possibilità di rinnovo. xrdztoy

· Ambiente di lavoro dinamico, inclusivo, flessibile e possibilità di Smart Working.

Salary Range: 24. + Meal Ticket

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