Legal Operations Lead

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Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti.

Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un'unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.

Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Sarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill — e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale.

Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì). Lavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.

Essere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps.

Qui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve — grazie alla tecnologia e AI. Far evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l'execution di processi AI-native sulla GTM motion Automatizzare lead routing, deal flow e SLA Integrare Marketing,



Sales e CS senza buchi nel funnel Dati & metriche Costruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time Garantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo Supportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati Definire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date Creare playbook operativi e best practice per il team Sales Disegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding — con rigore metodologico, non per istinto Portare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita Hai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (premio point se in contesti B2B SaaS) Hai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati Hai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati Hai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team Sei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es.

Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype Sai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS — e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI Parli inglese fluentemente Plus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. Esperienza in contesti early-stage o scale-up. Hai un approccio rigoroso all'A/B testing: ipotesi chiare, metriche giuste, conclusioni senza bias Lavoro ibrido (basato a Milano) con 3 giorni di presenza alla settimana Cultura aziendale Un prodotto che fa davvero la differenza Colloquio con Isabella, del team Data (45') Colloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30') #

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