Key account sales

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MAW S.p.A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales.

Missione del ruolo

Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali.

Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.

Responsabilità principali

Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica).

Sviluppo di nuove opportunità commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma .

Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura.

Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali.

Coordinamento con R&D; , Qualità , Produzione , Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche.

Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti.

Gestione delle attività di pricing , offerte commerciali e tender industriali.

Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export.

Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto.

Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts.





Requisiti di formazione ed esperienza

Laurea in Chimica , Ingegneria Chimica , CTF , Materiali , o discipline affini.

Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità.

Background commerciale B2B industriale con clienti multinazionali.

Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Obiettivi del ruolo

Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts.

Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti.

Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma.

Miglioramento della customer satisfaction e riduzione delle non conformità.

Consolidamento della presenza dell'azienda nei mercati target.

Contratto e retribuzione

È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.

Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all'esperienza maturata, all'interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 35.000 e € 40.000.

Eventuali agevolazioni e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xdwybme Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.

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