La Divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection di Padova, specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, per azienda fra i leader nella produzione e commercializzazione di componentistica auto e moto, ricerca un: KEY ACCOUNT MANAGER DIVISIONE INDUSTRIALE – COMPONENTISTICA Rispondendo al Direttore Commerciale della divisione, sarà il referente per clienti OEM dei settori Automotive e Industria a livello Europa (Dach). Definire la strategia commerciale per i clienti di propria competenza, operando in stretta sinergia con la Direzione Commerciale. Stabilire gli obiettivi di vendita per il portafoglio clienti assegnato, monitorandone costantemente l'andamento e il raggiungimento.

Elaborazione del budget: Elaborare e gestire il budget di vendita per l'area e i clienti di riferimento.

Consulenza e Project Selling: Fornire supporto consulenziale ai clienti nello sviluppo di nuovi progetti, traducendoli in offerte commerciali e nuove possibilità di business, in coordinamento con gli uffici tecnici preposti.

Pianificazione delle attività estere: Organizzare il piano delle visite commerciali, preparando accuratamente la documentazione di supporto (offerte, analisi dei fatturati, statistiche di vendita, situazione logistica, ecc.).

Visite sul campo: Effettuare visite dirette presso i clienti, sia sul territorio nazionale (Italia) che all'estero. Follow-up e Customer Care:

Ricontattare i clienti per raccogliere riscontri sulle offerte inviate, garantendo il supporto necessario in caso di problematiche relative a ordini o prodotti.

Ricerche di mercato: Svolgere analisi e ricerche di mercato, collaborando attivamente con il dipartimento Marketing per individuare nuovi trend e opportunità. Collaborazione con l'R&D;: Supportare il dipartimento di Ricerca e Sviluppo (R&D;) proponendo lo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti in linea con le esigenze emergenti del mercato di riferimento. Diploma o Laurea ad indirizzo meccanico (considerati titoli preferenziali).

E’ valutata positivamente anche una formazione economico/giuridica/umanistica purché supportata da una attitudine(esperienza) su prodotto tecnico. Esperienza pregressa nel settore della componentistica per l'industria metalmeccanica (con focus preferenziale sul segmento dei prodotti di tranciatura) anche all’estero (e preferibilmente in area Dach). IATF, ISO , ecc.) e delle logiche della vendita e di gestione della qualità tipiche del mondo del primo impianto ( OEM ).

Conoscenza della lingua Inglese e preferibilmente anche di quella tedesca. Disponibilità a trasferte sia in Italia che all’estero (30% del tempo); Orientamento alrisultato Capacità di lavorare in un contesto dinamico Range economico: 50/60k + mbo ed auto ad uso promiscuo. CCNL Metalmeccanico. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).

Key Account Manager Divisione Industriale - Componentistica

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