06 ago - Pavia
altermAInd
Enterprise Sales / Business Developer altermAInd. Italia in primo piano, con apertura a Europa e mercati internazionali. Per noi l'AI non è uno strumento. È una nuova infrastruttura operativa e le organizzazioni più complesse la stanno adottando ora.
Vendiamo prodotti e servizi AI dove la posta è alta: settori regolamentati come finance e assicurazioni, ma anche grandi corporate e industria. Cerchiamo chi apre mercato. La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere. Conosci le persone che decidono dentro le grandi organizzazioni, e quando le chiami ti rispondono.
Sai come si compra davvero in enterprise: dove sta il decisore contro il firmatario, come si legge una gara, come si struttura un deal perché passi gli acquisti senza farti schiacciare sul prezzo. Hai aperto loghi nuovi da zero, e sai la differenza tra gestire un cliente e conquistarlo. Reggi cicli lunghi e consultivi senza perdere il filo, perché un deal enterprise non si chiude in sessanta giorni.
Stai nella stanza con un C-level, CIO, COO, Chief Risk, CFO, e tieni la conversazione su sostanza, non su slide. Non sei un ingegnere, ma l'AI la capisci abbastanza da non farti smontare in dieci minuti. Apri tu la porta, ma l'ARR ricorrente lo costruiamo insieme, come azienda.
Almeno 8 anni di vendita enterprise, con track record dimostrabile di nuovi clienti aperti da zero. Una rete C-level reale e attivabile in uno o più settori ad alta complessità. Padronanza delle dinamiche di procurement enterprise: gare, comitati d'acquisto, strutturazione del deal, difesa del margine.
Esperienza di vendita consultiva su cicli lunghi e multi-stakeholder. Capacità di vendere insieme prodotto e servizi, dal primo ingaggio all'espansione ricorrente. Comprensione solida dell'AI applicata all'impresa: non profondità tecnica,
ma sostanza sufficiente a reggere il tavolo.
Italiano e inglese fluenti. Aprirai loghi nuovi in qualsiasi settore dove la posta è alta, finance e non solo, in Italia e selettivamente sui mercati internazionali. Porterai altermAInd ai tavoli C-level dove si decide.
Userai il procurement come arma, non lo subirai come ostacolo. Strutturerai i deal perché vincano la gara e proteggano il margine. Mapperai dove il mercato risponde, e ci aiuterai a capire dove spingere.
Non ti mandiamo a vendere fumo. Dietro di te c'è chi ha costruito la prima banca cloud-native e AI-enabled d'Italia, un team tecnico che porta le soluzioni in produzione dentro ambienti complessi e regolamentati, e una credibilità che ti apre le stanze invece di doverla inventare tu. Un mercato da aprire, non un territorio da gestire.
Prodotti e servizi AI credibili, costruiti da operatori, in un settore in piena espansione. Una linea diretta con la leadership e influenza reale sulla strategia commerciale. Italia come base, Europa e mercati internazionali come terreno di crescita.
La possibilità di costruire la macchina commerciale di un'azienda AI europea, dall'inizio. In conformità al D.è applicato il Contratto Collettivo Nazionale del Lavoro per i Dipendenti del credito la Retribuzione Annua Lorda di riferimento è compresa fra 60.000 euro e 80.000 euro la collocazione all'interno della fascia retributiva di riferimento sopra indicata viene determinata in fase di definizione dell'offerta in modo trasparente e coerente rispetto al profilo qualificato della persona selezionata. Variabile legato ai risultati, Welfare e Flexible Benefits e Ticket restaurant completano il pacchetto.
L'offerta di lavoro è rivolta a tutte le candidature di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei Decreti Legislativi 215/03 e 216/03.
08 ago - Carini
Mary
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