Commerciale - Sviluppo e Acquisizione Commesse (edilizia / costruzioni)
Pubblicato il 06-08-2026 - FAM Costruzioni in Ancona
Commerciale – Sviluppo e Acquisizione Commesse (edilizia / costruzioni)
FAM Costruzioni S.r.l. · Rif. FAM-2026-COMM · Sede: Folignano (AP) + sviluppo commerciale centro Italia
Cerchiamo un/una Commerciale "puro/a", orientato/a alla caccia di nuove commesse. La missione è una: portare in azienda commesse edili da 2 milioni di euro in su – residenziali, industriali e pubbliche – sviluppando relazioni con committenti, investitori, stazioni appaltanti e general contractor.
Chi siamo
FAM Costruzioni S.r.l. è un'impresa di costruzioni con sede a Folignano (AP). Operiamo come general contractor nell'edilizia civile e nella ricostruzione post-sisma 2016 del centro Italia, con un portafoglio commesse solido e in crescita. Abbiamo avviato un percorso di sviluppo che prevede un significativo ampliamento della struttura e dell'organico: cerchiamo persone che vogliano crescere con noi e contribuire a costruire un'azienda più strutturata, organizzata e ambiziosa.
Il ruolo — cosa farai
· Sviluppare nuove opportunità commerciali e portare in azienda commesse edili di valore pari o superiore a 2 milioni di euro (residenziali, industriali e pubbliche)
· Presidiare il mercato del centro Italia: individuare committenti privati, investitori, imprese, stazioni appaltanti, bandi e gare d'appalto
· Costruire e gestire in autonomia una pipeline di opportunità, dalla prima relazione fino alla firma del contratto
· Intercettare e analizzare bandi e gare (residenziale, industriale, opere pubbliche) e coordinare la partecipazione con l'Ufficio Tecnico/Gare
· Negoziare offerte e condizioni in raccordo con Direzione, Ufficio Tecnico e Contabilità di commessa
· Rappresentare FAM Costruzioni presso clienti, enti e sul territorio, curando reputazione e relazioni commerciali di lungo periodo
Cosa cerchiamo
· Esperienza commerciale maturata nel settore edile / costruzioni (requisito essenziale)
· Comprovata capacità di acquisire commesse di importo rilevante (indicativamente da 2 milioni di euro in su)
· Conoscenza del mercato residenziale, industriale e degli appalti/opere pubbliche
· Rete di relazioni con committenti, investitori, studi di progettazione e stazioni appaltanti
· Capacità di leggere una commessa nei suoi aspetti tecnici ed economici (computi, marginalità)
· Forte orientamento al risultato, autonomia e spiccate doti negoziali; patente B e disponibilità a trasferte sul centro Italia
Costituiscono titolo preferenziale
· Esperienza su gare e appalti pubblici (Codice dei Contratti, D.Lgs. 36/2023) e ricostruzione post-sisma
· Conoscenza dei meccanismi di qualificazione (attestazione SOA) e della contrattualistica d'appalto
· Portafoglio di relazioni già attivo nel centro Italia
· Dimestichezza con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale
Cosa offriamo
· Inserimento in un'azienda solida e in forte crescita
· Ruolo ad alto impatto:
sei tu a costruire il portafoglio commesse dell'azienda
· Sistema provvigionale competitivo, legato alle commesse acquisite e senza tetto massimo
· Percorso di crescita professionale e aggiornamento continuo
· Ambiente che si sta strutturando (sistemi di gestione, ERP, processi)
· Retribuzione definita secondo il CCNL Edilizia Industria (ANCE), con provvigioni sul venduto
Retribuzione e inquadramento (trasparenza retributiva)
· CCNL applicato: CCNL Edilizia Industria (ANCE)
· Inquadramento: impiegato – livello indicativo in base all'esperienza
· Retribuzione Annua Lorda (RAL) – parte fissa: 30.000–42.000 € lordi/anno
· Retribuzione variabile: provvigioni sul venduto, legate al valore delle commesse acquisite e andate a buon fine (senza tetto massimo)
La fascia retributiva indicata si riferisce alla componente fissa ed è determinata su criteri oggettivi e neutri rispetto al genere; la componente variabile a provvigione si aggiunge alla RAL base. In sede di selezione non verranno richieste informazioni sulle retribuzioni percepite in precedenti rapporti di lavoro. (Rif. D.Lgs. 96/2026 – trasparenza retributiva)
Tipologia contrattuale
Tempo indeterminato, previo periodo di prova (valutabili soluzioni contrattuali alternative per profili con portafoglio consolidato).
Come candidarsi
Per candidarsi: inviare CV aggiornato e breve lettera motivazionale a (email hidden) indicando in oggetto il riferimento FAM-2026-COMM. Le candidature sono gestite nel rispetto del GDPR (Reg. UE 2016/679); ricerca rivolta a candidati di ogni genere (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).