Area Manager Ho.Re.Ca. | Centro Italia

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Profilo e Obiettivo del ruolo

Per il potenziamento della rete commerciale Ho.Re.Ca. ricerchiamo una figura con esperienza, che avrà il compito di sviluppare e consolidare il business nel Centro Italia, gestendo il portafoglio clienti esistente e contribuendo all'acquisizione di nuove opportunità commerciali.

La persona avrà un ruolo strategico e operativo, contribuendo alla crescita del business attraverso lo sviluppo commerciale del territorio, il consolidamento delle relazioni con i clienti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita.

In particolare, il ruolo prevede:

- gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area commerciale assegnata;
- sviluppo di nuove opportunità commerciali presso distributori, grossisti e clienti del canale Ho.Re.Ca.;
- costruzione e consolidamento di relazioni di valore con clienti e partner commerciali;
- negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali;
- lettura e analisi dei dati commerciali a supporto della definizione delle strategie commerciali e di sviluppo dell'area;
- collaborazione costante con la Direzione Vendite e con le altre funzioni aziendali per garantire un elevato livello di servizio al cliente.

Il ruolo richiede forte orientamento ai risultati,



capacità di analisi, autonomia organizzativa, spirito imprenditoriale e attitudine a sviluppare relazioni solide e durature con clienti e partner.

Principali Responsabilità

- presidiare e sviluppare il territorio commerciale assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business;
- pianificare e organizzare le visite commerciali sul territorio;
- analizzare mercato, concorrenza e andamento delle vendite, individuando possibilità di crescita;
- leggere e interpretare i dati commerciali per supportare la definizione di strategie e azioni commerciali;
- monitorare costantemente risultati, marginalità e performance dell'area di competenza;
- predisporre reportistica commerciale e condividere analisi e proposte di miglioramento con la Direzione Vendite;
- collaborare con le altre funzioni aziendali per garantire un servizio efficace e tempestivo al cliente;
- rappresentare Valcolatte sul territorio, promuovendo relazioni di fiducia e partnership di lungo periodo.

Attitudini ed Esperienze

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