Accounts Manager with Sales
Pubblicato il 06-08-2026 - Gruppo Una S. P. A. in Torino
UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all’interno della nostra sede di Milano (MI). Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate . L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business , attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.
Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a: Sviluppare nuove occasione di business nel segmento Business Travel e MICE , attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B. Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz . Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano. Presidiare le attività di follow-up commerciale , con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE. Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.
Svolgere attività di new business development , networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo. Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari. Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.
Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore. Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect. Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO)
- Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo; e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera
- Premio di risultato aziendale , come previsto da Contratto Integrativo Aziendale
- Agevolazioni , scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie , preferibilmente nei segmenti MICE , Corporate o Business Travel . Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale. Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus. Patente di guida in corso di validità.
Business
Development e Key Account Management Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali Pianificazione strategica e analisi di mercato