Sales Operations Coordinator

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Chi siamo

Sprocatti Edizioni Srl sviluppa progetti editoriali verticali e soluzioni di advertising digitale B2B nei settori turismo, wellness e lifestyle. Abbiamo avviato un importante progetto di trasformazione commerciale con l'obiettivo di costruire un sistema di vendita attuale, scalabile e misurabile basato su processi, KPI, CRM e procedure operative. In questo contesto cerchiamo un/a SALES OPERATIONS COORDINATOR che diventerà il punto di riferimento interno di questo sistema e guiderà la crescita della nostra divisione commerciale. Il ruolo Cerchiamo una persona con solide competenze nella vendita B2B che desideri crescere rapidamente verso un ruolo di coordinamento e gestione. Nella prima fase lavorerai direttamente sul campo, applicando il metodo commerciale aziendale attraverso trattative da remoto (call e videocall), imparando a utilizzare strumenti, procedure e KPI. Parallelamente sarai affiancato/a dal Fractional Sales Director che ti trasferirà competenze, metodologie e strumenti per diventare il/la futuro/a responsabile operativo/a dell'intera organizzazione commerciale. Cosa farai Prima fase Gestione dell'intero ciclo di vendita B2B attraverso call e videocall; Applicazione del processo commerciale aziendale; Utilizzo quotidiano del CRM; Gestione della pipeline commerciale; Monitoraggio dei KPI; Collaborazione con il team marketing e con il team dedicato alla generazione di lead e appuntamenti qualificati; Apprendimento delle procedure commerciali sviluppate dal Fractional Sales Director. Seconda fase Una volta consolidato il metodo operativo, assumerai progressivamente il coordinamento della divisione commerciale. Ti occuperai di:



Coordinare il team commerciale; Formare e inserire nuovi venditori; Verificare il corretto utilizzo del CRM; Monitorare KPI, pipeline e performance; Organizzare attività, priorità e follow-up; Aggiornare procedure e playbook; Migliorare continuamente i processi commerciali; Collaborare con la Direzione nello sviluppo della struttura commerciale. Chi cerchiamo Cerchiamo una persona che possieda: Laurea, preferibilmente in Economia, Marketing, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini; Esperienza nella vendita B2B non superiore a 3/5 anni; Ottime capacità comunicative e relazionali; Mentalità orientata ai risultati; Forte organizzazione e precisione; Attitudine al lavoro per processi; Ottima capacità di analisi dei dati e KPI; Familiarità con CRM e strumenti digitali; Leadership operativa e capacità di coordinare le persone; Voglia di costruire e far crescere un'organizzazione commerciale. Costituira' titolo preferenziale esperienza pregressa in attività di coordinamento. Cosa offriamo Percorso di crescita strutturato verso il coordinamento della divisione commerciale; Affiancamento diretto con il Fractional Sales Director che sta implementando il sistema; Formazione continua su processi, vendita e gestione commerciale; Ambiente dinamico orientato all'innovazione e al miglioramento continuo; Collaborazione con una realtà in forte crescita. Pacchetto retributivo RAL € 28.000-35.000; Piano incentivi competitivo sulle performance individuali/ di team e premi al raggiungimento degli obiettivi; Variabile annuo indicativo € 8.000-10.000; Percorso di crescita economica e professionale collegato alle responsabilità assunte e ai risultati ottenuti. Modalita' di lavoro In sede a Milano

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