Inside Sales Specialist Categorie Protette

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pDentsply Sirona è il più grande produttore al mondo di prodotti e tecnologie dentali professionali, con oltre un secolo di innovazione e di servizio nel settore dentale e per i pazienti di tutto il mondo. Dentsply Sirona sviluppa, produce e commercializza un'offerta completa di soluzioni che comprende prodotti per l'odontoiatria e la salute orale, nonché altri dispositivi medici di consumo, con un solido portafoglio di marchi di livello mondiale. /ppbr / /ppI prodotti di Dentsply Sirona forniscono soluzioni innovative, di alta qualità ed efficaci per migliorare la cura dei pazienti e offrire cure dentali migliori e più sicure. La sede centrale di Dentsply Sirona si trova a Charlotte, nella Carolina del Nord. Le azioni della società sono quotate negli Stati Uniti al NASDAQ con il simbolo XRAY. Per ulteriori informazioni su Dentsply Sirona e i suoi prodotti, visitare il sito /ppbr / /ppbr / /ppstrongInside Sales Specialist - Categorie protette /strong /ppbr / /ppPer i nostri nuovi uffici di Roma (zona Cinecittà), siamo alla ricerca di un strongInside Sales Specialist /strongper un contratto a tempo determinato della durata di 12 mesi. /ppLa risorsa sarà responsabile di garantire una crescita profittevole e sostenibile del business dei Consumabili, con particolare focus sulle soluzioni Restaurative, Preventive, Endodontiche e di Laboratorio, attraverso la generazione di domanda, l'identificazione di nuove opportunità di business, la riattivazione di clienti inattivi e il supporto alla conversione delle vendite mediante contatti da remoto con studi odontoiatrici, distributori e clienti assegnati. /ppbr / /ppstrongResponsabilità /strong /ppbr / /pulliSvolgere attività di vendita consulenziale telefonica con clienti esistenti, acquisire nuovi clienti/prospect e riattivare clienti inattivi. /liliUtilizzare il sistema CRM (Salesforce), registrando le interazioni con i clienti (Virtual Customer Facing Events)



e inserendo i transfer order destinati ai dealer. /liliSupportare i dealer durante le campagne commerciali e collaborare con il team di Field Sales, generando lead e contribuendo alla crescita del fatturato. /liliSupportare iniziative commerciali speciali e campagne promozionali digitali. /liliGestire attivamente un portafoglio clienti assegnato per linea di prodotto o area geografica, sviluppando relazioni commerciali di lungo periodo. Il processo di vendita comprende: /liliAvviare e sviluppare relazioni con i clienti per gestire e concludere efficacemente le opportunità di vendita. /liliIndividuare opportunità di cross-selling e up-selling tra le diverse linee di prodotto. /liliPromuovere i prodotti strategici in linea con le priorità aziendali. /liliMantenere una reportistica accurata delle attività commerciali e delle interazioni con i clienti all'interno del CRM Salesforce. /liliIdentificare opportunità di cross-selling tra differenti linee di prodotto e Business Unit. /liliContribuire alla strategia commerciale complessiva. /liliMantenersi aggiornato sulle tendenze di mercato, sulle attività della concorrenza e sui nuovi lanci di prodotto, fornendo insight e raccomandazioni. /liliCollaborare efficacemente con i partner distributori durante tutto il processo di vendita. /liliSviluppare e mantenere solide relazioni sia interne (Field Sales Team) sia esterne (dealer), garantendo continuità e coinvolgimento del cliente anche dopo la vendita.



/li /ulpIl portafoglio clienti assegnato potrà rimanere solido oppure evolvere nel tempo in funzione delle esigenze del business. /ppbr / /ppstrongProfilo richiesto /strong /ppbr / /pulliFormazione in ambito economico, sanitario o odontoiatrico, con esperienza in Vendite, Marketing o Comunicazione. /liliAlmeno strong3 anni di esperienza nelle vendite /strong. /liliEsperienza nell'utilizzo di tecniche di vendita virtuale/digitale e strumenti di collaborazione digitale. /liliOttima conoscenza di Microsoft Office e dei sistemi CRM (preferibilmente Salesforce). /liliInteresse per tematiche tecniche e medicali, con attenzione ai dettagli e capacità di follow-up. /liliEccellenti capacità comunicative, organizzative e relazionali, sia scritte che verbali. /liliItaliano madrelingua. /liliBuona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. /liliLa conoscenza dello spagnolo sarà considerata un plus. /li /ulpbr / /ppstrongCompetenze /strong /ppbr / /pulliSenso di responsabilità (Accountability) /liliCapacità negoziali e decisionali /liliAscolto attivo /liliAssertività /liliCapacità analitiche, di pianificazione e definizione delle priorità /liliOrientamento al lavoro di squadra e alla collaborazione /liliOrientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati /liliAdattabilità in contesti dinamici e in rapida evoluzione /liliCapacità di risolvere problemi complessi /liliResilienza /li /ulpbr / /ppstrongCosa offriamo /strong /ppbr / /pulliRetribuzione Annua Lorda di strong26.000 € /strong, oltre a un strongbonus variabile fino al 30% della RAL /strong, legato al raggiungimento degli obiettivi. /liliBuoni pasto. /liliAssicurazione sanitaria integrativa. /liliAccesso al strongProgramma di Assistenza ai Dipendenti (EAP) /strong. /liliModalità di lavoro ibrida, dopo il periodo iniziale di onboarding e formazione. /liliAccesso a programmi di formazione, sviluppo professionale e crescita personale. /li /ulpbr / /p

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