Sales Manager

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ppSiamo una startup healthcare AI-driven nata nel 2024 da un'osservazione immediato ma urgente: il mondo sanitario ha più dati che mai, eppure la connessione con i pazienti continua a perdersi lungo il percorso. Diagnostica all'avanguardia, ma follow-up obsoleti. Medici motivati, ma senza gli strumenti per agire al momento giusto. /p pPer questo abbiamo costruito una piattaforma tecnologica pensata per la complessità della sanità moderna: leggiamo e interpretiamo i documenti clinici trasformandoli in dati strutturati e azionabili, così che pazienti e strutture sanitarie possano contare su informazioni utili al momento giusto. Oggi affianchiamo i principali gruppi sanitari italiani nel trasformare migliaia di interazioni quotidiane in relazioni reali. Ma siamo solo all'inizio, ed è proprio per questo che stiamo crescendo. /p pCerchiamo persone che condividano il nostro modo di lavorare: chi vede la tecnologia come mezzo e non come fine, chi sa che dietro ogni dato c'è una persona, e chi vuole contribuire a costruire qualcosa di concreto in un settore dove la qualità non è un dettaglio, ma una responsabilità. Ci piace lavorare con chi fa le cose, non solo con chi le discute. /p h3Il ruolo /h3 pCerchiamo il nostro futuro o futura Head of Sales: una figura senior con un robusto orientamento operativo, che riporterà direttamente al CEO, con l’obiettivo di costruire e rafforzare il mercato italiano. /p pÈ un ruolo pensato per chi vuole prendere in mano una funzione sales già esistente e portarla al livello successivo: prima generando risultati in prima persona e rafforzando i processi che abbiamo costruito finora, poi facendo crescere il team e assumendo responsabilità a livello strategico ed executive. /p pCon la maturazione dei processi sul canale privato, assumerai progressivamente responsabilità a livello executive su target, quote e strategia commerciale, inclusa l'estensione al canale SSN e il coordinando una figura dedicata all'interno del team sales. La lead generation (marketing) rientrerà nel perimetro di gestione del ruolo, mentre con i team prodotto e customer success il rapporto sarà di coordinamento e partnership. /p pÈ richiesta una presenza significativa in sede a Milano e dai clienti, in particolare per gli account più grandi. /p ul liCostruirai il sales book per il mercato italiano: criteri di qualifica e prioritizzazione, pitch, gestione obiezioni, pricing. /li liGestirai il ciclo di vendita end-to-end, dal primo contatto alla firma del contratto. /li liCondurrai discovery call, demo e presentazioni commerciali con interlocutori manageriali e clinici. /li liGestirai direttamente il sales team esistente e le persone che si aggiungeranno. /li liCostruirai e manterrai una pipeline strutturata e strumenti di forecasting accurati, trasformando un processo oggi gestito in modo informale in un sistema solido e scalabile.



/li liAvrai in carico la coordinazione della lead generation (marketing), garantendo continuità tra chi genera i lead e chi li chiude. /li liDefinirai e monitorerai i KPI commerciali, analizzando i dati per ottimizzare le strategie di conversione. /li liStrutturerai e configurerai il CRM per renderlo uno strumento davvero utile al team, introducendo automazioni che velocizzano flussi e processi. /li liFornirai reportistica regolare a CEO e founder su pipeline health e revenue projection. /li /ul h3Collaborazione cross-functional /h3 ul liCollaborerai in partnership con i team prodotto e customer success per garantire feedback continuo sulla qualità dei lead e un onboarding fluido. /li liPorterai al team prodotto input continui basati sui segnali e sui bisogni raccolti dal mercato, contribuendo a orientare la roadmap. Collaborerai inoltre con il team customer success per garantire qualità dei lead e un onboarding fluido. /li liLavorerai con il management su pricing, business model e proposte commerciali. /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 ul lib5-7 anni di esperienza in sales B2B nel settore sanitario /b, idealmente vendendo software o servizi a cliniche, ospedali o gruppi sanitari italiani privati in particolare. Conoscenza o esperienza diretta sul canale SSN è un plus. /li libSeniority, ma con DNA operativo /b: hai già gestito team o processi complessi, ma non hai problemi a sporcarti le mani, fare outreach, demo e negoziazioni dirette anche dopo anni in ruoli più senior. Nei primi mesi il ruolo è molto operativo: cerchiamo execution prima di vision. /li libCapacità di costruire struttura da zero /b: sai trasformare un processo oggi informale, gestito da poche persone, in un playbook replicabile con step, criteri e metriche chiare. /li libEsperienza nella gestione e crescita di persone /b: hai già assunto, formato e dato feedback a chi lavora con te. Non cerchiamo solo chi sa disegnare un processo, ma chi sa costruire e far crescere un team, vedendolo evolvere insieme all'azienda. /li libVisione di funnel end-to-end /b: capisci come lead generation, marketing e sales si incastrano, e sai lavorare con un team marketing per allineare i due processi, non solo gestire la fase di chiusura. /li libDisponibilità a una presenza significativa in sede /b e dai clienti, specialmente per gli account più grandi. Non è un ruolo pensato per il full remote. /li libComfort nel vendere in ambienti complessi /b e ad alta pressione:



cliniche e gruppi sanitari hanno processi decisionali lunghi, stakeholder multipli e resistenze al cambiamento. Sai leggere chi decide, chi è early adopter, chi è scettico. /li libLivello di inglese fluente /b, almeno C1. /li libRAL: /b €50-75K, in base a esperienza e seniority, più una componente variabile pari al 20% del fisso legata al raggiungimento di target di pipeline e revenue. Il range è indicativo e negoziabile: se porti un profilo con un valore strategico superiore, ne discuteremo insieme. /li libStock options /b: in base al ruolo, può essere previsto un piano di stock option come parte del pacchetto di compensation. I dettagli vengono definiti insieme durante la negoziazione. /li libPC /b aziendale, subscription AI e strumenti aziendali inclusi. /li libFlessibilità: /b remote working iperflessibile, con HQ a Milano disponibile quando vuoi lavorare con il team. /li libFounder ed Executive Team accessibili: /b ambiente meritocratico e aperto, con una cultura dell'ascolto e della responsabilità. /li libImpatto reale: /b diventi parte del founding team di una startup in forte crescita e sei la prima figura dedicata al sales. Visibilità diretta sul fatturato, sul prodotto e sulla comprensione del mercato. /li libCrescita professionale accelerata: /b una cultura in cui si fanno le cose, si sbaglia, si impara. Crescerai più velocemente di quanto accadrebbe in contesti più strutturati. /li /ul h3Il processo /h3 pSapere in anticipo come funziona il percorso rende tutto più semplice, per te e per noi. /p ul libCandidatura: /b Compilerai un breve form con alcune domande che ci aiutano a capire il tuo profilo. Ti verrà chiesto di caricare il CV e il link al tuo profilo LinkedIn. /li libPrimo colloquio (30 minuti): /b Una chiamata conoscitiva con la persona che sarà il tuo punto di riferimento operativo in azienda. Ci allineamo sui punti principali e rispondiamo alle tue domande. /li libCase study: /b Ti mandiamo un caso pratico da affrontare in autonomia. Non ci interessa la perfezione: vogliamo capire come ragioni, come strutturi un problema, come comunicheresti con un cliente. /li libApprofondimento del case study (60 min): /b Una chiamata in cui esploriamo insieme il tuo lavoro, le scelte che hai fatto, le ipotesi, i punti che avresti sviluppato diversamente con più tempo. /li libChiamata con i founder (30 min): /b L'ultima fase è un confronto diretto con i founder, focalizzato sul cultural fit. Vogliamo che tu li conosca, e che loro conoscano te. /li /ul h3Non ti rispecchi in tutto quello che hai letto? /h3 pCandidati comunque. Sappiamo che questo ruolo è difficile da trovare, ed è esattamente per questo che è strategico. Siamo felici di costruire insieme le competenze che si possono sviluppare nel tempo, e non vogliamo perderci persone di talento solo perché non spuntano ogni singola casella. /p /p #J-18808-Ljbffr

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