Area Manager - Polonia

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ppNata a Pianoro nel 1974 da una felice intuizione di Massimo Marchesini, l’azienda si è trasformata nel corso degli anni da una piccola realtà locale ad una grande impresa industriale, grazie ad un incessante processo di fusioni e acquisizioni con aziende complementari del settore. La raggiunta dimensione multinazionale non ha mai tradito lo spirito umano e l’approccio produttivo artigianale delle origini, che convivono oggi insieme alle ultime innovazioni della robotica e della digitalizzazione. /p pProgettiamo e produciamo macchine automatiche e impianti completi per i settori farmaceutico e cosmetico, per rispondere a qualsiasi tipo di richiesta, da standard a straordinaria. /p h3Posizione /h3 pPer la nostra sede di Pianoro siamo alla ricerca di un Area Manager. /p pL’Area Manager è responsabile dello sviluppo e della gestione dei rapporti commerciali nell’area assegnata, contribuendo alla crescita del business e al raggiungimento degli obiettivi di vendita e marginalità, nel pieno allineamento con le strategie commerciali del Gruppo. Il ruolo combina competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e una forte attitudine al coordinamento interfunzionale. /p pDopo un periodo iniziale di formazione presso la sede centrale e i principali stabilimenti del Gruppo, l’Area Manager — in collaborazione con l’Head of Sales — avvierà un percorso strutturato di presidio del territorio attraverso visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business. /p h31. Raggiungimento degli obiettivi commerciali /h3 ul liGestire e sviluppare la vendita di macchine per la lavorazione e il confezionamento farmaceutico nell’area assegnata. /li liTradurre gli obiettivi di vendita e marginalità in piani di azione territoriali. /li liMonitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive. /li liApplicare le politiche di prezzo e di sconto definite dalla Direzione Commerciale. /li liCollaborare con la rete vendita per l’aggiornamento di forecast e dati di vendita, con riporto all’Head of Sales. /li /ul h32.



Gestione e sviluppo della relazione con i clienti /h3 ul liPresidiare l’intero ciclo di vendita, dalla raccolta delle esigenze alla chiusura delle trattative. /li liCoordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave. /li liFornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore. /li liCondurre negoziazioni su offerte, contratti e partnership di medio‑lungo periodo. /li liGestire la comunicazione con i clienti in caso di criticità o ritardi e raccogliere feedback strutturati. /li liFavorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo. /li /ul h33. Coordinamento con le funzioni interne /h3 ul liCollaborare con Engineering, Project Manager e Product Manager per la definizione di soluzioni tecniche e commerciali adeguate. /li liVerificare la fattibilità delle offerte coinvolgendo Pianificazione e funzioni tecniche. /li liGarantire la corretta attivazione del customer care per le attività post‑vendita. /li liAssicurare l’utilizzo efficace degli strumenti condivisi (CRM) e la coerenza di offerte e contratti con le direttive aziendali. /li liTrasferire al Marketing, alla Direzione Commerciale e all’Head of Sales informazioni rilevanti provenienti dal territorio. /li /ul h34. Sviluppo di nuove occasione di business /h3 ul liIdentificare nuovi clienti e opportunità di crescita nell’area assegnata. /li liPromuovere attività di cross‑selling e up‑selling sui clienti esistenti. /li liEffettuare analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza, segnalando trend ed evoluzioni strategiche. /li liPartecipare a fiere di settore ed eventi locali per ampliare il network commerciale.



/li liCondividere opportunità e insight con la Direzione e i colleghi. /li /ul h3Interlocutori /h3 pInterni: Head of Sales, Direzione Commerciale, Direzioni Vendite di Business, Project Manager, Product Manager, Marketing, Produzione, Tecnico, Post‑vendita, Legal, Finance, Direzioni di Stabilimento. /p pEsterni: Clienti dell’area, agenti, distributori, partner locali. /p h3Requisiti /h3 ul liLaurea triennale o magistrale in Ingegneria Meccanica, Ingegneria Industriale, Ingegneria dell’Automazione o discipline tecniche affini. /li liÈ fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate. /li liEsperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali. /li liOttima conoscenza della lingua polacca (livello C1). /li /ul h3Competenze tecnico‑professionali /h3 ul liConoscenza di prodotti e soluzioni industriali/automatizzate (preferibilmente in ambito pharma). /li liEsperienza nella gestione di trattative commerciali complesse. /li liPadronanza dei processi di offerta e commessa e dei sistemi CRM. /li liConoscenza delle logiche di pricing, scontistica e marginalità. /li liCapacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale. /li /ul h3Competenze trasversali /h3 ul liForte orientamento al cliente e alle relazioni di lungo periodo. /li liCapacità di negoziazione, influenza e comunicazione efficace. /li liAutonomia operativa e gestione delle priorità. /li liApproccio strutturato al problem solving. /li liAttitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale. /li /ul h3Altre informazioni /h3 ul liAmbiente dinamico in continua evoluzione /li liAttenzione alle persone e alla loro crescita /li liMensa interna /li liAssicurazione sanitaria /li liPiano Welfare /li /ul pLa sede di lavoro sarà il nostro HQ di Pianoro. /p pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. /p /p #J-18808-Ljbffr

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