Key Account Manager

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Applied è una realtà innovativa, caratterizzata da un ambiente giovane e dinamico che sostiene e accompagna realmente la trasformazione digitale delle imprese. I circa 300 professionisti di Applied sono inseriti in 5 Business Unit: - Enterprise Applications, divisione dedicata all’implementazione, gestione e monitoraggio di piattaforme applicative (SAP/Microsoft) per creare un’azienda estesa. Obiettivo: digitalizzare e integrare tutta la catena del valore.
- Enterprise Technologies, unit specializzata in technology management. Dotata di un proprio Security Operation Center, offre servizi di gestione IT, business continuity, cyber security e networking.
- Industrial Innovation, area che si occupa di implementare prodotti, soluzioni e servizi per supportare le imprese industriali nel loro percorso di trasformazione digitale e Industria 5.0 tramite lo sviluppo delle competenze e la valorizzazione delle ultime tecnologie di AI, IIot e digital twin.
- Interactive, polo creative-tech a supporto del Marketing e della Comunicazione dei Clienti. Un mix di data analysis, creatività, design e nuove tecnologie per far parlare i brand B2B e B2C in modo unico e contemporaneo.
- Next, il laboratorio di Applied per lo sviluppo di soluzioni e start-up che rispondono a nuove esigenze e trend di mercati specifici. I nostri Valori:
AVANTGARDE, inteso come essere avanti nel presente all’interno dello scenario competitivo, oltre all’attitudine personale nel mettere un piede avanti nella direzione giusta. SOLVING,



inteso come insieme di abilità messe in sinergia per trasformare ogni tipo di situazione in una condizione migliore, apprendendo e capendo ancora di più delle persone e del contesto che ci circonda, anche nelle relazioni instaurate con i clienti. CARE, inteso come avere cura, prendersi cura, porre attenzione ai dettagli lungo le nostre giornate lavorative, anche a quelli collaterali e apparentemente superficiali, è determinante per il raggiungimento e il miglioramento delle performance - e non solo professionali. Raggiungere il giusto equilibrio nello stile di vita, dentro e fuori da Applied, è un dovere ancora prima di un obiettivo e per questo abbiamo trovato in “CARE” la parola giusta per porre l’accento sull’attenzione a tutto ciò che circonda per migliorare il nostro spazio di condivisione. All’interno di un contesto in robusto crescita siamo alla ricerca di persone che condividano i nostri valori e le nostre competenze, in continua evoluzione. **Posizione**:
Job Title: Key Account Manager La figura in ricerca con base a San Lazzaro di Savena (BO), avrà la responsabilità di: - ricercare nuovi clienti con l’obiettivo di veicolare la vision innovativa di Applied,



promuovendo tutto il portafoglio di soluzioni a disposizione, con focus specifico sull’ICT;
- seguire un panel di importanti clienti esistenti promuovendo attività di up-selling e cross-selling;
- assicurare il follow-up dei clienti una volta realizzate le vendite;
- tenere informato il marketing e la direzione sulla concorrenza (competitive intelligence). La figura ideale ha entusiasmo e voglia di crescere in un settore in forte sviluppo, ha forte determinazione nel perseguire gli obiettivi aziendali, ha spiccate doti di autonomia e proattività e sa condurre vendite complesse con approccio consulenziale. **Requisiti**:
MUST HAVE: - Esperienza pregressa di almeno 5 anni nello sviluppo commerciale di soluzioni tecnologiche ad alto valore ICT;
- Conoscenza delle tecniche di vendita
- Capacità di negoziazione e gestione degli accordi commerciali
- Competenze in customer care e customer satisfiction
- Conoscenza dei software per la gestione clienti (CRM)
- Solide capacità comunicative e relazionali
- Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. **Altre informazioni**:
NICE TO HAVE: - Diploma o laurea in materie affini a Informatica / Telecomunicazioni
- Competenze organizzative e gestionali
- Doti analitiche
- Atteggiamento proattivo, impegno e sana ambizione
- Capacità di lavorare per obiettivi
- Spirito di squadra
- Orientamento al cliente
- Flessibilità, tenacia e resistenza allo stress Sede di Lavoro: San Lazzaro di Savena (Bologna).

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