Key account manager

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Chi siamo: Zenita Group è una realtà industriale che nasce dall'incontro di eccellenze imprenditoriali italiane leader nel loro campo - Zenita Group S.All'interno di questo contesto, Zenita Group S.A. contribuisce in modo determinante alla definizione delle direttrici strategiche e allo sviluppo di soluzioni innovative, con l'obiettivo di costruire un futuro sempre più connesso, affidabile e intelligente, in Italia e a livello internazionale. Chi cerchiamo: per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager che, a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio del Nord Est. Cosa farai: presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti; relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti,



definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini sviluppo di clienti assegnati; ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target a fronte di adeguata qualificazione dell'opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell'allegato tecnico all'offerta o per l'analisi dei capitolati di gara; affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività; affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento. Sei la persona giusta se hai: esperienza nella gestione di portafoglio clienti Nord Est (è preferibile la conoscenza di strutture complesse

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