In Fastweb + Vodafone stiamo cercando la figura di Vertical Sales per il Team Multicloud
Il tuo obiettivo è far crescere il fatturato legato ai servizi innovativi, con particolare riferimento ai servizi erogati dagli HyperScaler Aws, Google, Microsoft.
In un ambiente agile puoi metterti alla prova e incrementare le tue competenze sales specialistiche, collaborare con il mondo sales, ingegneria, marketing, fornitori interni ed esterni e contribuire direttamente alla vendita con i clienti, per tutti segmenti diretti e indiretti, pubblico e privato.
DESCRIZIONE DEL RUOLO
Profonda conoscenza del mondo ICT con esperienza di vendita delle nuove tecnologie (Servizi erogati da Public Cloud Providers)
Competenza formativa verso il mondo sales
Capacità di gestione di una FDV diretta e indiretta
Pianificazione commerciale sul territorio (Appuntamenti, attività, sinergie)
Capacità negoziali verso i clienti e nei processi aziendali (Bid, offering, custom project)
Analisi dei KPI di vendita (Pipeline)
Proattività nello sviluppare e creare nuove opportunità nel mercato (Prospect)

Capacità di lavorare in squadra in contesti eterogenei (TeamWorking) e di Project Management
Passione per la tecnologia
I Principali Interlocutori Saranno
Clienti
Sales
Ingegneria
Competence Center
Marketing
Fornitori / Partner/ Vendor
REQUISITI ESSENZIALI
Laurea/ Diploma PERITO/STEM
Solida conoscenza sulle infrastrutture ICT (CLOUD,A.I.), IAAS, SAAS, PAAS
Ottima conoscenza dei processi aziendali e relativi ruoli CTO, CIO, CISO
Esperienza pregressa nella vendita consulenziale di SW/HW ICT in contesti complessi
Ottima conoscenza di sistemi ICT come CRM, ERP, Soluzioni Custom
Ottima conoscenza della lingua inglese
Orientamento al risultato con KPI di performance
Flessibilità logistica e organizzativa
Forte capacità negoziale verso i clienti esterni e verso le organizzazioni interne
Esperienza in aziende con organizzazioni complesse
Esperienza nelle fasi di negoziazione partnership con vendor di soluzioni

KAM VERTICAL SALES MULTICLOUD

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