La risorsa verrà inserita all'interno della divisione Sales di DEKRA Product Testing, a diretto riporto dell'Head of Sales, con l'obiettivo di sviluppare il business nell'ambito dei servizi di testing e certificazione di prodotto e compliance tecnica. La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato e identificare nuove occasione commerciali presso aziende manifatturiere, produttori di apparecchiature elettriche/elettroniche e realtà industriali interessate a servizi di testing, certificazione, sicurezza prodotto e conformità normativa. Alla risorsa verrà garantita una posizione lavorativa incentivante all'interno di un ambiente dinamico e multidisciplinare, in cui viene valorizzato il contributo individuale.
Responsabilità
sviluppare nuove opportunità di business nel mercato di riferimento
gestire e consolidare la relazione con clienti attuali e potenziali
proporre servizi di testing e certificazione per prodotti elettrici, elettronici e industriali
promuovere servizi legati alla compliance tecnica,

alla sicurezza di prodotto e alla cybersecurity
raccogliere e analizzare le esigenze del cliente, collaborando con i team tecnici per la definizione della soluzione più adeguata
preparare e negoziare offerte commerciali
garantire il raggiungimento degli obiettivi di budget assegnati
monitorare pipeline, forecast e avanzamento delle opportunità commerciali
contribuire allo sviluppo di nuovi mercati, servizi e settori applicativi
Requisiti Minimi
Diploma
Minimo 7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, nella vendita di servizi tecnici complessi
Provenienza da enti di certificazione, laboratori di prova, organismi di ispezione, società di consulenza tecnica o aziende operanti in settori industriali ad alto contenuto tecnico
Ottime capacità negoziali e relazionali
Orientamento al risultato
Autonomia nella gestione del territorio
Capacità di dialogare con interlocutori tecnici, uffici qualità, R&D;, purchasing e management
Requi

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