Account Relationship Leader

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L'Account Relationship Leader (M/F/X) è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti prevalentemente in contesti industriali strutturati. La figura combina forti competenze commerciali con una solida base tecnico‑operativa, che consente di dialogare con interlocutori di alto livello (Proprietà, Direzione Operations, Produzione, Industrializzazione, Supply Chain, Direzione Generale).
Responsabilità
- Sviluppare il business e incrementare le vendite presso prospect del settore industriale/manifatturiero
- Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
- Analizzare i processi operativi dei clienti (operations, lean manufacturing, supply chain) per individuare occasione di miglioramento
- Costruire e proporre soluzioni consulenziali integrate ad alto valore aggiunto, in collaborazione con i team della delivery
- Agire come referente principale del cliente, sviluppando relazioni basate su credibilità tecnica e fiducia
- Coordinare il rapporto tra cliente e struttura interna,



garantendo allineamento tra proposta commerciale e delivery
- Monitorare performance commerciali, pipeline e obiettivi di fatturato
- Creare nuove opportunità di Business, attraverso la partecipazione a fiere di settore, eventi etc.

Qualifiche
- Plus provenienza consolidata (almeno 10 anni) in realtà manifatturiere, con pregressa esperienza nel mondo operations: produzione, supply chain, qualità, KPO, ricerca e sviluppo/ufficio tecnico oppure da società di consulenza specializzate sulla Lean
- Conoscenza di princìpi, tecniche, metodi e strumenti del lean system
- Ottime capacità logico‑razionali, relazionali e gestionali
- Focalizzazione su progetti ed obiettivi (operativi e di vendita)
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia (principalmente nelle regioni della Lombardia, del Piemonte e dell’ Emilia Romagna)
- Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di un’altra lingua stranie

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