Account Executive

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Il prodotto
Quando una linea di produzione si ferma, un tecnico apre uno schema elettrico da centinaia di pagine e comincia a cercare. A volte ci mette venti minuti. A volte sono le tre di notte e ci mette sei ore, mentre l’impianto brucia migliaia di euro l’ora.
Socrate legge quegli schemi in tutti i formati CAD usati in fabbrica, legge il codice PLC di qualunque marca, collega le due cose e dice al tecnico dove cercare. Non è un chatbot con sopra un RAG: ogni risposta è tracciabile fino al componente e alla riga di codice da cui viene. In un impianto industriale è l’unica condizione perché qualcuno si fidi davvero.

L’azienda
E-Plato, sei persone a Milano. VC-backed, passati da Bocconi for Innovation (B4i), clienti multinazionali industriali che pagano, usano il prodotto ogni giorno e rinnovano.

Il ruolo
Il go-to-market oggi è founder-led. Funziona, ma non è un processo replicabile. Il ruolo esiste per costruirlo.
- Outbound da zero: ICP, liste, messaggio, sequenze. Non c’è un marketing che passa i lead.
- Chiusura: cicli da tre a sei mesi, ACV 30 a 50K,



più stakeholder al tavolo (manutenzione, operations, IT, acquisti).
- Playbook: lo scrivi tu, lo eseguiranno i prossimi venditori. È la parte che pesa di più.

Le call tecniche approfondite e i PoC restano coperti internamente. Non serve saper leggere uno schema elettrico. Serve saper stare in una stanza con un responsabile manutenzione senza sembrare un venditore di software.

Requisiti
- Pipeline costruita da zero, non ereditata dal marketing
- Software venduto all’industria (MES, CMMS, PLM, IIoT, manutenzione predittiva)
- Deal chiusi tra i 25 e i 60K
- Esperienza in early-stage: nessun CRM già popolato, nessun case study pronto
- Scrivi le tue email di outbound da solo

Plus: rete nel manifatturiero italiano, tedesco o francese, esperienza con Lemlist o Apollo.
Non è il ruolo giusto per chi cerca un territorio già caldo o un processo che esiste già.

Offerta
- RAL Base €50k a €60K, OTE €75 a €90K in base all’

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