(Senior) Key Account Manager

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About Us

Temera è una delle aziende leader a livello mondiale nella tracciabilità e serializzazione dei prodotti per i mercati della moda e del lusso. Sfruttando una serie di tecnologie IoT e blockchain, la gamma di soluzioni Temera aiuta a tracciare tutte le informazioni e i dati relativi all’intero ciclo di vita del prodotto, tra cui l’approvvigionamento delle materie prime, la produzione, la logistica e la distribuzione, la gestione dell’inventario, le vendite, il post‑vendita e i processi di upcycling o di fine vita. Temera è stata fondata in Italia nel 2009 ed è entrata a far parte di Beontag nel 2022. Beontag è un global business enabler riconosciuto a livello mondiale come uno dei principali fornitori di soluzioni IoT, materiale grafico ed etichette. Con sedi in oltre 15 paesi e una presenza globale in più di 40 mercati, Beontag offre prodotti end‑to‑end per una vasta gamma di settori e imprese, facilitando una comunicazione continua tra aziende, prodotti e persone.

Overview

Temera è alla ricerca di un/una (Senior) Key Account Manager da inserire nel team Sales, con la responsabilità di gestire, sviluppare e far crescere relazioni commerciali strategiche con clienti nazionali e internazionali nei settori Fashion & Luxury. La posizione è focalizzata sulla gestione di account esistenti, con l’obiettivo di rafforzare la relazione con il cliente, identificare nuove opportunità di sviluppo, valorizzare le soluzioni già implementate e contribuire alla crescita del business attraverso attività di upselling, cross‑selling e account development. Lavorerai su soluzioni software, SaaS, RFID e IoT per la tracciabilità,



la serializzazione e la gestione del ciclo di vita del prodotto, utilizzate dai brand di moda e del lusso più importanti al mondo in contesti ad alta complessità operativa.

Responsibilities

- Gestire e sviluppare clienti strategici esistenti, costruendo relazioni solide e di lungo periodo.
- Identificare possibilità di upselling, cross‑selling ed estensione progettuale sugli account assegnati.
- Comprendere bisogni, rischi e priorità dei clienti, traducendoli in opportunità commerciali concrete.
- Collaborare con squadre interne tecniche e di delivery per garantire coerenza tra esigenze del cliente, proposta commerciale e fattibilità operativa.
- Monitorare pipeline, forecast, rinnovi e opportunità di sviluppo degli account, contribuendo alla crescita dell’ARR e del valore complessivo del portafoglio clienti assegnato.
- Partecipare a business review, meeting e workshop con clienti in Italia e all’estero.

Qualifications

- Esperienza in ruoli di Key Account Management, Account Management, Customer Success o Sales Management in realtà B2B.
- Esperienza nella gestione di clienti enterprise, preferibilmente in contesti internazionali.
- Capacità di comprendere soluzioni tecnologiche software, hardware, SaaS e digitali, e di tradurre le caratteristiche in valore concreto per il cliente.




- Familiarità con offerte commerciali, negoziazioni, forecast, pipeline e strumenti CRM.
- Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte estere.

Additional Qualifications

- Esperienza nei settori Fashion, Luxury, Retail, logistica o supply chain.
- Esperienza in aziende hardware, software, SaaS, RFID, IoT, retail technology o system integration.
- Familiarità con processi di tracciabilità, serializzazione, inventory management o omnicanalità.

Reporting Line

Leader, Key Account Manager

Location

Sede principale: Firenze / Scarperia e San Piero

Working Mode

Ibrida

Reference Area

Principalmente Nord e Centro Italia, con possibili trasferte presso clienti nazionali e internazionali.

Compensation and Benefits

Per questa posizione è prevista una RAL indicativa compresa tra €58.000 e €70.000, definita in base all’esperienza, alle competenze comprovate e alla coerenza del profilo rispetto al ruolo. Il pacchetto complessivo include inoltre: MBO legato al raggiungimento degli obiettivi; auto aziendale ad uso promiscuo, mensa aziendale; strumenti e benefit previsti dalle policy aziendali. La fascia retributiva indicata si riferisce al perimetro previsto per la posizione e sarà discussa in modo trasparente durante il processo di selezione.

Inclusion Commitment

Da Beontag crediamo che la diversità di esperienze e background sia motore di innovazione. Siamo orgogliosi di costruire un’azienda più inclusiva, con l’obiettivo di raggiungere il 40% di rappresentanza femminile nella forza lavoro e il 50% nei ruoli manageriali entro il 2030.

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