Per una società di servizi specializzata in Cyber Security con sede a Verona, riconosciuta per l'elevato livello di innovazione e la capacità di supportare aziende medio-grandi nella protezione da minacce cyber avanzate, siamo alla ricerca di un Cybersecurity Senior Business Developer.
Responsabilità
Identificare nuove occasione commerciali nel settore della Cyber Security, analizzando trend di mercato e sviluppando il proprio network professionale.
Collaborare con il team tecnico per definire soluzioni personalizzate in linea con normative e best practice (NIS2, CRA, ISO 27001).
Supportare attività commerciali avanzate, incluse PoC e presentazioni tecniche a clienti enterprise, in collaborazione con system engineer e specialisti di sicurezza.
Gestire cicli di vendita complessi, dalla raccolta dei requisiti alla negoziazione e chiusura del contratto.
Partecipare a fiere, eventi di settore e webinar per promuovere servizi e soluzioni dell'azienda.
Interfacciarsi con interlocutori di alto livello (CISO, CIO, IT Manager, Responsabili Compliance)

fornendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
Profilo
5+ anni di esperienza nella vendita di soluzioni/servizi di Cyber Security (infrastrutturali, applicativi, gestiti).
Conoscenza diretta e attiva di almeno 30 clienti potenziali, distribuiti preferibilmente in settori come: finance, telecomunicazioni, healthcare, PA, manufacturing.
Ottima conoscenza delle principali tecnologie di sicurezza:
IDS/IPS, WAF, EDR, SIEM, SOAR
Zero Trust Architecture, XDR
Identity & Access Management (IAM/CIEM)
Familiarità con servizi managed e consulenziali di cybersecurity:
Penetration Test (infra & applicativi)
Vulnerability Assessment
SOC & servizi MDR/XDR
Comprensione degli standard e delle normative di riferimento: ISO 27001, NIS2, NIST 800-53, CRA, GDPR.
Competenze Commerciali & Soft Skills
Spiccata attitudine alla vendita consultiva e alla gestione di stakeholder complessi.
Esperienza nel condurre trattative articolate con fig

Senior Business Developer Cybersecurity

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