Direttore Commerciale Italia

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Direttore Commerciale Italia – Automotive (Canale Officine, Ricambisti, Concessionari) Legga attentamente tutte le informazioni su questa possibilità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV. Il candidato avrà la responsabilità di sviluppare e coordinare le attività commerciali sul mercato italiano, con focus sul canale aftermarket automotive (officine indipendenti, ricambisti e concessionari), contribuendo alla crescita e al consolidamento del posizionamento aziendale. Il ruolo prevede presidio del territorio nazionale, con responsabilità diretta sulla definizione ed esecuzione delle strategie commerciali e sulla gestione della rete vendita tra key account e area manager. Responsabilità principali Definizione e implementazione delle strategie commerciali sul mercato italiano, con focalizzazione sui canali retail aftermarket. Analisi del mercato e identificazione di opportunità di sviluppo. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti. Coordinamento e sviluppo di un team di vendita composto da Area Manager e figure di Key Account.



Definizione di budget, forecast e piani commerciali. Implementazione di modelli evoluti di go-to-market e sviluppo della rete distributiva. Monitoraggio delle performance (fatturato, volumi, marginalità) e definizione delle azioni correttive. Interfaccia con HQ e funzioni centrali (Marketing, Supply Chain). Profilo ricercato Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore automotive aftermarket, preferibilmente nel mondo della ricambistica/spare parts. Conoscenza del canale retail (officine, ricambisti, reti indipendenti). Esperienza nella gestione di reti vendita e coordinamento di team commerciali. Comprovata capacità di sviluppo business e gestione di clienti strutturati. Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi. Buone capacità analitiche e visione strategica. Gradita esperienza in contesti multinazionali o interfaccia con headquarter esteri. Ottime capacità relazio

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