Per notevole azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager.
La figura sarà inserita all'interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.
Il ruolo prevede un'esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.
Responsabilità principali
La persona selezionata avrà la responsabilità di:
gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici;
presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione;
difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita;
rafforzare il network relazionale all'interno degli account assegnati;
coordinarsi consales locali, customer service e funzioni interne;
collaborare conEngineering, Operations, Quality,

Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;
partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro;
supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all'avvio produttivo;
monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e opportunità di sviluppo;
rappresentare l'azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.
Profilo ricercato
Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.
Esperienza con clienti internazionali o multilocation.
Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.
Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.
Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.
Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.
Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori in

Global Key Account Manager

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