Key Account Manager

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L'azienda Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. Possiede le competenze, l'esperienza e la determinazione necessarie per avere successo in questo ruolo. La tua missione Sarai parte del team commerciale italiano, con un focus sullo sviluppo dei clienti esistenti. Lavorerai a stretto contatto con il team Customer Success, Marketing e Product, per costruire relazioni di valore, presidiare i processi decisionali e generare impatto reale in termini di adozione e crescita della piattaforma.
Cosa farai
Gestirai il ciclo di vendita end-to-end, dalla generazione dell'occasione fino alla chiusura
Lavorerai con il portafoglio clienti esistente per stimolare lo sviluppo della piattaforma
Costruirai relazioni solide con interlocutori chiave (C-level, Operations, IT, Procurement)




Collaborerai con il team Marketing su campagne e attività di lead generation
Contribuirai alla definizione delle strategie commerciali locali, fornendo feedback strutturato al team centrale
Ti muoverai agilmente tra trattative complesse e cicli decisionali articolati, con focus su valore e ROI
Lavorerai in modo ibrido, con base preferenziale su Milano e trasferte regolari presso clienti
Cosa hai fatto
5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito SaaS B2B, preferibilmente su mercati mid-market o enterprise
Hai lavorato sullo sviluppo di clienti esistenti
Sei abituato/a a vendere soluzioni complesse e ad alto valore aggiunto
Hai un approccio consulenziale e data-driven
Hai una buona padronanza dell'inglese
Hai una forte motivazione a lavorare in un contesto in crescita, dinamico e internazionale
Cosa offriamo
Pacchetto retributivo (con auto) su cui ci confronteremo nell'ambito del nos

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