National account manager

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Overview In questa posizione, gestisci negoziazioni e contratti nazionali per incrementare fatturato e quota di mercato nei canali modern trade. Lavori nel HQ di Sesto San Giovanni per sviluppare la presenza dei marchi HEINEKEN presso insegne chiave, definendo piani commerciali e budget promozionali. Ti occuperai di ampliare la distribuzione, monitorare risultati e supportare la forza vendita locale, mantenendo relazioni solide con i clienti. Un ruolo dinamico in un contesto internazionale, orientato al risultato e all'evoluzione continua. Responsibilities Proporre, definire e negoziare contratti con le centrali d'acquisto, definendo sconti, promozioni,



assortimenti e condizioni di pagamento Definire l'Account Plan e individuare previsioni di vendita e opportunità di sviluppo per i clienti assegnati Gestire attività promozionali locali e monitoraggio in collaborazione con il team Sell Out Raccogliere dati di feedback e monitorare andamento mercato per intervenire su scostamenti Stabilire relazioni con la clientela elevando l'immagine dei prodotti e comprendere bisogni dei clienti Gestire credito e supportare Credit Manager su limiti di fido e recupero crediti Monitorare trend di mercato per supportare strategie di management Fornire report periodici sull'andamento del parco clienti Qualifications Laurea o Master in materie Economico/Finanziarie ≥5 anni di esperienza nelle vendite FMCG Orientamento al risultato Ottime capacità relazionali e di negoziazione Propensione per lavoro agile e presidio di mercato Ottima capacità di analisi e interpretazione di dati e trend di vendita Ottime capacità di teamwork Buona conoscenza inglese Ottima conoscenza di Microsoft Office Compensation Contratto a tempo indeterminato Retribuzione annua lorda a partire da 61.630,00 #J-18808-Ljbffr

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