Business Development - Financial Institutions (Digital Assets) - Michael Page International

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Categoria: Financial Services

Luogo di lavoro: Milano e provincia

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa ricerca una figura di Business Development - Financial Institutions (Digital Assets & Capital Markets)

La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:

- Sviluppare occasione commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID)
- Gestire il contatto commerciale:

primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing

- Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando:
- emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain

- simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione
- nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain

- Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:

- processi
- prodotti




- infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative

- Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali)

- Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili

Requisiti: Competenze richiesteEsperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturatiForte capacità di interazione con controparti istituzionaliComprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoliEsperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales)Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnicaApproccio consultivo e orientamento al closingNice to haveFamiliarità con blockchain, digital assets o DLTEsperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologiciNetwork attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo

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