Territory Manager

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Overview
In CYBEROO SPA, prima azienda italiana specializzata in Cybersecurity e quotata in Borsa all'EGM di Milano, cerchiamo un/una Territory Manager che si occupi di sviluppo new business, gestione del parco clienti esistente e di avere relazioni coi Partner del territorio, curando l'intero ciclo di vendita delle nostre soluzioni di Sicurezza Informatica.
La persona che stiamo cercando hanno almeno 5 anni di esperienza nella vendita di servizi e soluzioni IT, voglia di crescere ulteriormente nel ruolo e interesse ad approfondire il mondo della Cybersecurity. Come Territory Manager, entrerai in un contesto strutturato ma giovane, in forte espansione e specializzato nel settore della sicurezza informatica.
Responsibilities
Di cosa ti occuperai:
Di sviluppare nuove opportunità di business nell'area geografica di riferimento
Di gestire le trattative dei clienti prospect in combinazione con il Partner del territorio
Di identificare le giuste possibilità di vendita/cross-selling/up-selling in linea con i bisogni del cliente




Di mantenere solide relazioni con i clienti acquisiti e di creare sempre nuove collaborazioni con i prospect per aumentare la quota di mercato di Cyberoo
Di studiare l'andamento del mercato e sviluppare nuove strategie di vendita
Di collaborare con le altre figure commerciali del territorio
Di identificare nuovi potenziali Partner adatti al nostro mercato e modello di business
Di creare relazione con gli stessi e gestirne il primo contatto e l'on-boarding
Di supportarli nella formazione iniziale su soluzioni listino e programma Partner
Qualifications
Cerchiamo:
Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di servizi e soluzioni IT presso System Integrator, Vendor, Distributori o Aziende di consulenza operanti nel mercato B2B
Interesse per il mondo della security e conoscenza delle principali soluzioni in commercio
Capacità di negoziazione e di gestione delle trattative
Determinazione, orientamento ai risultati e alla soddisfazione del cliente
F

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