Senior Business Development-Cloud

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Cosa aspettarti
Deda Tech è parte del Gruppo Deda, specializzata in Managed Cloud & Security Services, e porta evoluzione e semplificazione nelle aree infrastruttura, cybersecurity e networking. Investendo in competenze ed ingegnerizzando soluzioni e processi.
Affianchiamo aziende enterprise e mid-market lungo tutto il percorso di trasformazione digitale, dalla definizione della proposizione fino alla progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione, basati su dati e su un approccio AI-first.
Come Business Development
Supporterai lo sviluppo commerciale della practice, trasformando gli use case AI in opportunità di business concrete per clienti enterprise e mid-market. Entrerai in un contesto dinamico e centrale nell'ecosistema, dove potrai incidere sulla strategia di crescita e lavorare su tecnologie innovative, in stretta collaborazione con i team sales, i presales, i solution architect, il marketing e i partner Google.
Cosa farai
Genererai e qualificherai nuove occasione di business su Google Cloud e soluzioni AI




Supporterai la costruzione della pipeline commerciale insieme al team sales, coltivando relazioni con i potenziali decision maker (CEO, CIO, CTO, Head of Data/AI, CAIO)
Contribuirai alla strategia go-to-market, definendo e promuovendo use case verticali (retail, manufacturing, financial services e altri settori) e offerte strutturate come assessment, PoV e MVP
Collaborerai con il marketing su campagne e iniziative per la generazione di nuovi lead
Guiderai e supporterai workshop e sessioni di discovery con i clienti, traducendo i trend AI in business case concreti
Presidierai il coordinamento tra i team sales e delivery, assicurando un efficace passaggio di consegne verso solution architect e responsabili di progetto
Cosa ci aspettiamo da te
Almeno 5 anni di esperienza in business development, sales IT o consulenza strategica
Track record dimostrabile nella generazione di pipeline e supporto alla chiusura di opportunità
Esperienza su soluzi

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