Distribution manager

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Il nostro cliente è una multinazionale tedesca fornisce alle industrie soluzioni tecnologiche per quadri elettrici e bordo macchina nell'ambito dell'automazione elettrica industriale. Per loro ricerchiamo: Distribution Manager - Automazione Industriale A diretto riporto del Sales Manager il/la Distribution Manager sarà responsabile dello sviluppo, gestione e consolidamento del canale distributivo dell'azienda. La figura avrà un ruolo chiave nell'espansione della presenza sul mercato Italiano, identificando nuove occasione e costruendo relazioni solide e durature con i distributori. Definirà, inoltre, la strategia di sviluppo del canale distributivo assicurando crescita, redditività e copertura territoriale. Nel medio periodo il ruolo evolverà progressivamente includendo responsabilità di people management, con la costituzione di un team a riporto diretto. Responsabilità del ruolo Gestire e sviluppare il network di distributori esistenti nel canale della distribuzione specializzata dell'automazione industriale; Definire, negoziare e supervisionare i contratti di distribuzione,



inclusi rinnovi e aggiornamenti periodici; Monitorare e ottimizzare le performance dei partner distributivi sia lato sell-in (dal fornitore al distributore) che sell-out (dal distributore al cliente finale); Definire Business Plan annuali con ciascun distributore e monitorarne regolarmente lo stato di avanzamento; Definire, analizzare e monitorare i principali KPI di performance (fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, stock, nuovi clienti e copertura territoriale); Identificare e sviluppare nuove aree geografiche e mercati in cui l'azienda non è ancora presente tramite canali distributivi; Essere il punto di riferimento principale per i distributori, interfacciandosi con proprietà, direzione e uffici acquisti; Supportare i partner nella definizione delle strategie commerciali e dei piani promozionali; Promuovere la formazione e aggiornamento tecnico della forza vendita dei distributori; G

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