L'Account Relationship Leader (M/F/X) è responsabile dello sviluppo del business presso prospect strategici, operanti prevalentemente in contesti industriali strutturati. La figura combina forti competenze commerciali con una solida base tecnico‐operativa, che consente di dialogare con interlocutori di alto livello (Proprietà, Direzione Operations, Produzione, Industrializzazione, Supply Chain, Direzione Generale).
Responsabilità
Sviluppare il business e incrementare le vendite presso prospect del settore industriale/manifatturiero
Gestire il ciclo di vendita consulenziale end-to-end, dalla comprensione del bisogno alla chiusura del contratto
Analizzare i processi operativi dei clienti (operations, lean manufacturing, supply chain) per individuare opportunità di miglioramento
Costruire e proporre soluzioni consulenziali integrate ad alto valore aggiunto, in collaborazione con i team della delivery
Agire come referente principale del cliente, sviluppando relazioni basate su credibilità tecnica e fiducia
Coordinare il rapporto tra cliente e struttura interna,

garantendo allineamento tra proposta commerciale e delivery
Monitorare performance commerciali, pipeline e obiettivi di fatturato
Creare nuove occasione di Business, attraverso la partecipazione a fiere di settore, eventi etc.
Qualifiche
Plus provenienza consolidata (almeno 10 anni) in realtà manifatturiere, con pregressa esperienza nel mondo operations: produzione, supply chain, qualità, KPO, ricerca e sviluppo/ufficio tecnico oppure da società di consulenza specializzate sulla Lean
Conoscenza di princìpi, tecniche, metodi e strumenti del lean system
Ottime capacità logico‐razionali, relazionali e gestionali
Focalizzazione su progetti ed obiettivi (operativi e di vendita)
Disponibilità a frequenti trasferte in Italia (principalmente nelle regioni della Lombardia, del Piemonte e dell' Emilia Romagna)
Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di un'altra lingua straniera
Conoscenza approfondita de

Account Relationship Leader

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