Europe Area Manager

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EUROPE AREA MANAGER – Settore Illuminazione LED Professionale e di Design
LWP Italia, società del Gruppo e-work SpA, ricerca per un'importante realtà internazionale specializzata nella progettazione e produzione di soluzioni di illuminazione LED professionale e di design un/una:
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nell'area Europa, definendo e implementando le strategie commerciali volte al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendale.
Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati europei.
Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, individuando nuove occasione di business.
Analizzare il mercato e monitorare i principali trend di settore.
Gestire i clienti strategici e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo.
Negoziare accordi e condizioni commerciali.
Fornire supporto consulenziale ai clienti nelle fasi di definizione dei progetti illuminotecnici.
Garantire il corretto posizionamento dei brand nei mercati di riferimento.




Presidiare il territorio attraverso frequenti visite commerciali e attività di networking.
Coordinare e supervisionare la rete vendita, le filiali commerciali e le agenzie presenti nell'area di competenza.
Supportare la crescita e la formazione dei collaboratori delle filiali estere.
Partecipare a fiere internazionali ed eventi di settore.
Monitorare KPI commerciali, predisporre reportistica e forecast periodici.
Requisiti
Laurea o diploma ad indirizzo tecnico o economico.
Consolidata conoscenza dei prodotti di illuminazione tecnica e decorativa a LED.
Esperienza pluriennale nel ruolo di Export Area Manager/Area Manager B2B maturata nel settore illuminotecnico, preferibilmente presso aziende produttrici.
Esperienza nella promozione e vendita verso studi di progettazione, architettura, lighting designer e altri prescrittori.
Ottima conoscenza dei mercati europei.
Spiccate capacità di negoziazione e sviluppo commerciale.
Solide competenze strategiche,

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