Senior Account Manager

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Senior Account Manager & Business Development
3 weeks ago Be among the first 25 applicants
Stiamo cercando un/a Senior Account Manager & Business Development per la sostituzione di una risorsa uscente, con l'obiettivo di garantire la continuità strategica nella gestione dei nostri clienti principali e di rafforzare la nostra capacità di acquisizione di nuovi contratti.
Obiettivi del Ruolo
Gestione e coordinamento strategico di clienti chiave nei settori manifatturiero e sviluppo software custom, inclusi progetti su tecnologie Blockchain e Web 3.0
Guidare il processo commerciale dalla lead generation alla conversione in contratto, garantendo valore e sostenibilità nel tempo
Responsabilità principali
Gestione e sviluppo clienti strategici: presidiare il portafoglio clienti, consolidando relazioni di lungo periodo e identificando opportunità di crescita (cross-selling / up‐selling)
Conversione lead in clienti: gestire in autonomia il processo commerciale, dalla qualificazione al closing, costruendo proposte di valore personalizzate
Consulenza strategica:



comprendere obiettivi e sfide dei clienti, agendo da partner consulenziale e orientando le soluzioni in modo intraprendente
Negoziazione e gestione contrattuale: condurre trattative complesse, finalizzando accordi win‐win nel rispetto della marginalità aziendale
Coordinamento cross‐funzionale: collaborare con i team interni (marketing, prodotto, delivery) per offrire un servizio eccellente
Monitoraggio delle performance: analizzare i KPI commerciali (conversione, retention, revenue) e produrre report strategici periodici
Requisiti del Candidato Ideale
Esperienza & Titolo di Studio
Almeno 12 anni di esperienza in ruoli analoghi (Account Management / Business Development)
Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o Economia
Competenze Tecniche e Trasversali
Comprensione tecnica dei software e dei processi digitali
Ottime capacità di negoziazione, gestione di relazioni complesse e spiccate doti comunicative
Esperienza in s

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