Key account sales

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MAW S.p. A. Divisione Search & Selection, Polo di Pescara per azienda operante nel settore chimico / gomma plastica ricerca un/a Key Account sales. Missione del ruolo Gestire e sviluppare i clienti strategici garantendo crescita del business, presidio tecnico-commerciale e coordinamento interno con produzione, qualità e supply chain. Il ruolo richiede una forte competenza tecnica e la capacità di guidare relazioni complesse con grandi clienti industriali. Responsabilità principali Gestione del portafoglio clienti strategici (produttori di pneumatici, aziende gomma tecnica). Sviluppo di nuove occasione commerciali nei segmenti antiossidanti, vulcanizzanti, specialità per gomma . Analisi dei bisogni tecnici dei clienti e proposta di soluzioni su misura. Negoziazione di contratti, condizioni commerciali, volumi e forecast annuali. Coordinamento con R&D; , Qualità , Produzione , Logistica per garantire continuità di fornitura e gestione delle specifiche tecniche. Monitoraggio dei KPI: margini, volumi, mix prodotti, performance clienti. Gestione delle attività di pricing ,



offerte commerciali e tender industriali. Analisi del mercato chimico e gomma plastica: trend, competitor, normative, dinamiche di import/export. Supporto tecnico-commerciale durante audit, visite clienti, test di qualifica prodotto. Preparazione di reportistica commerciale e piani di sviluppo per i key accounts. Requisiti di formazione ed esperienza Laurea in Chimica , Ingegneria Chimica , CTF , Materiali , o discipline affini. Esperienza di almeno 5–7 anni nel settore chimico, preferibilmente in rubber chemicals, elastomeri, additivi o specialità. Background commerciale B2 B industriale con clienti multinazionali. Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Obiettivi del ruolo Incremento del fatturato e della marginalità dei key accounts. Ampliamento del portafoglio prodotti presso clienti esistenti. Apertura di nuovi clienti strategici nel settore gomma. Miglioramento della customer satis

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