Technical Sales Specialist A&D; (TSS)
Il/La Technical Sales Specialist A&D; (TSS) rappresenta il riferimento tecnico lungo l'intero processo di vendita all'interno della Business Unit AVL Aerospace & Defence (A&D;), operando in modo trasversale tra i domini ITS e PTE. In questo ruolo, il/la TSS fornisce supporto all'organizzazione commerciale mettendo a disposizione un elevato livello di competenze tecniche sull'intero portafoglio A&D; – prodotti, sistemi e ingegneria.
Agisce come interfaccia tecnica lungo il processo di vendita per le opportunità A&D;, coprendo l'ambito ITS e PTE
Integra le competenze ITS relative a strumentazione e sistemi di test con le competenze ingegneristiche PTE per sviluppare soluzioni tecniche A&D; integrate
Fornisce supporto tecnico al responsabile dell'opportunità per il raggiungimento degli obiettivi di vendita
Mette a disposizione know‐how su prodotti, applicazioni, servizi e sistemi
Prepara presentazioni e conduce dimostrazioni di prodotto
Comunica ai clienti i benefici tecnici delle soluzioni e dei servizi AVL
Sviluppa e mantiene relazioni con i clienti

È responsabile dei contenuti tecnici e dell'accuratezza delle offerte commerciali
Fornisce feedback di mercato a supporto dello sviluppo prodotto
Supporta il team Sales durante le negoziazioni commerciali
Supporta Sales nel passaggio delle attività verso Order Fulfilment e Service
Supporta Sales nell'identificazione di occasione di cross‐selling e up‐selling sulle applicazioni dei clienti
Fornisce supporto tecnico all'Hotline e all'organizzazione locale di Customer Service
Raccoglie informazioni sulla soddisfazione del cliente nel post‐vendita
Supporta l'ABM nelle attività operative quotidiane
Supporta l'ABM nell'implementazione della strategia di prodotto
Supporta l'ABM nelle attività di lancio prodotto
Supporta il processo di sales forecasting insieme all'ABM
Supporta il segmento globale a livello di affiliate
Sviluppa casi applicativi, white paper e analisi comparative di prodotti e se

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