Key Account Manager

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R.L. ricerca un Key Account Manager per lo sviluppo e la gestione dei clienti strategici nelle aree di competenza assegnate. La figura avrà la responsabilità di consolidare le relazioni con i clienti chiave, sviluppare nuove opportunità di business e coordinare la rete di agenti operante sul territorio assegnato, in linea con le strategie definite dalla Direzione Commerciale.
Il ruolo rappresenta un punto di riferimento per i clienti strategici e per la forza vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali, la continuità della relazione con il mercato e il corretto presidio delle aree di competenza.
Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti assegnato.
Individuazione di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti.
Pianificazione e organizzazione di visite, appuntamenti, presentazioni commerciali e attività di follow-up.
Analisi delle esigenze dei clienti e proposta delle soluzioni più adeguate in collaborazione con le funzioni aziendali.
Negoziazione delle condizioni commerciali nel rispetto delle politiche aziendali.




Predisposizione e supporto nella gestione delle offerte commerciali e delle trattative.
Monitoraggio delle performance dei clienti e individuazione di opportunità di sviluppo.
Coordinamento, affiancamento e supervisione della rete di agenti presente nelle aree assegnate.
Monitoraggio delle attività degli agenti, verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali e supporto nell'implementazione delle strategie di vendita.
Organizzazione di incontri periodici con la rete vendita, fornendo indirizzo, supporto operativo e feedback sulle attività commerciali.
Collaborazione costante con Back Office, Amministrazione, Operations, Area Tecnica e Project Management per garantire una gestione efficace delle commesse.
Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline commerciale.
Reporting periodico alla Direzione Commerciale sull'andamento del business, sulle attività della rete agenti e sulle occasione d

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