Manager Sales
Pubblicato il 07-08-2026 - AssistenteRUP in Italia
Stiamo cercando un/una Sales Manager per Assistente RUP Assistente RUP è una soluzione software pensata per semplificare il lavoro dei RUP e degli uffici gare della Pubblica Amministrazione sugli adempimenti legati agli appalti pubblici. Siamo agli inizi e stiamo strutturando il go-to-market: cerchiamo una persona che voglia costruire con noi il modo in cui trasformiamo l'interesse dei nostri utenti in clienti. Il ruolo Gestirai il processo di vendita a partire dai lead già presenti nel nostro CRM — trial richieste online, contatti dal form "Contattaci", segnalazioni di partner — fino alla chiusura del contratto. Serve piena padronanza di ogni fase del funnel: dal lead o dalla trial, passando per demo e webinar, fino alla conversione in cliente. Di cosa ti occuperai Progettare e condurre webinar per generare e coltivare lead Qualificare i lead nel CRM (da trial, sito, partner)
Rispondere rapidamente ai nuovi contatti in ingresso Condurre demo di prodotto su misura per l'ente contattato Preparare proposte commerciali e negoziare fino alla firma Presidiare l'intero percorso del lead fino alla conversione Aggiornare il CRM con stato, note e prossimi passi Collaborare con marketing e partner per migliorare la qualità dei lead Cosa cerchiamo Capacità comprovata di condurre demo di prodotto in autonomia (indispensabile) Dimostrabile esperienza nella conduzione di webinar (indispensabile) Padronanza end-to-end del processo, dal lead/trial fino alla conversione (indispensabile) Almeno 3 anni di esperienza in vendita alla Pubblica Amministrazione Esperienza con piattaforme di e-procurement come MEPA e simili Esperienza in vendita B2 B, idealmente Saa S/software o settori regolamentati Dimestichezza con l'uso di un CRM Ottime capacità comunicative in italiano Metodo e organizzazione: il lavoro parte da lead già acquisiti, ma la disciplina nel seguirli farà la differenza Un plus Esperienza in contesti di vendita inbound/product-led Conoscenza del ruolo del RUP o del Codice dei