Per conto di una storica e prestigiosa realtà industriale italiana con oltre 75 anni di storia, oggi parte di un solido gruppo internazionale, siamo alla ricerca di un Technical Sales.

L'azienda è un partner di riferimento a livello globale specializzato nella progettazione e realizzazione di impianti e soluzioni di processo ad alta tecnologia ("chiavi in mano") per i settori biofarmaceutico, biotech, cosmetico e della chimica fine. Si distingue sul mercato per l'eccellenza ingegneristica e per l'offerta di servizi avanzati lungo l'intero ciclo di vita degli impianti, ponendo sempre al centro l'innovazione, la qualità e il supporto al cliente.

Ruolo e Responsabilità
La risorsa avrà il compito di sviluppare e gestire il business legato alla vendita di ricambi (spare parts) e ai servizi post-vendita. L'obiettivo principale sarà incrementare il fatturato generato dalla base installata globale, fidelizzando i clienti e massimizzando il valore degli impianti nel tempo.
Nello specifico, le principali sfide includeranno:

- Sviluppo Commerciale: gestione attiva del portafoglio clienti assegnato e identificazione di nuove opportunità di business per ricambi, servizi, retrofit, upgrade e revamping.
- Negoziazione: elaborazione di offerte commerciali e conduzione delle trattative.
- Service Agreements: promozione e vendita di contratti di assistenza e manutenzione (SLA/AMC) e servizi di ri-qualifica.
- Sinergia Tecnica:

collaborazione costante con gli specialisti di proposal e il team tecnico per definire soluzioni su misura ad alto valore aggiunto.
- Gestione e Monitoraggio: utilizzo del CRM/ERP (es. SAP) per la gestione della pipeline, del forecast e monitoraggio dei KPI commerciali e dei margini.

Requisiti
Must Have

- Esperienza di 2/3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente legati a settori tecnici (impiantistica, machinery, service o aftermarket).
- Solida base tecnica per comprendere a fondo le logiche e i processi degli impianti industriali.
- Ottime capacità relazionali e negoziali, forte orientamento al risultato, proattività e spiccata attitudine al customer care.
- Conoscenza fluente della lingua inglese (scritta e parlata).
- Propensione a frequenti trasferte sul territorio per incontrare i clienti.

Nice To Have

- Esperienza pregressa in contesti farmaceutici, biotecnologici, cosmetici o in ambiti affini (ad es. trattamento acque).
- Familiarità specifica con la vendita di contratti di servizio/manutenzione e ricambistica.
- Conoscenza operativa di sistemi CRM ed ERP (es. SAP).

Cosa Offriamo
Entrerai a far parte di un gruppo internazionale in forte espansione, in un ambiente agile, inclusivo e fortemente orientato all'innovazione. L'azienda coltiva una cultura basata sulla sostenibilità, la collaborazione e l'integrità, promuovendo il pensiero creativo e garantendo percorsi di sviluppo professionale strutturati.

Summary

- 35.000 - 45.000 Euro
- Hybrid
- Permanent
- Settala

TECHNICAL SALES

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