Digital Sales Consultant

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Nuovamacut
Siamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero.
Aiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l'innovazione, la digitalizzazione e l'Industria 4.0.
I nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure.
Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks).
In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità.
Con oltre ***** clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre ****** persone.
Siamo un'azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M *****).
Crediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut.
Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l'contesto di lavoro.
Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone.
Cosa cerchiamo:
Digital Sales Consultant
La persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sull'esecuzione della nostra strategia sulle aziende italiane.
Sarà responsabile della vendita di soluzioni per la Progettazione 3D, la Simulazione, la Gestione Dati, la Documentazione, la Progettazione Elettrica e altri prodotti del portafoglio che rappresentiamo.
Le soluzioni affidate supportano le aziende lungo l'intero Processo di Sviluppo Prodotto.
Il target delle aziende sono le PMI Italiane con fatturato inferiore ai 10 milioni di euro e prevede lo svolgimento delle attività commerciali in modalità da remoto.
Qual è il ruolo all'interno dell'azienda:




La persona riporta direttamente al Team Leader nell'area Digital e dovrà:
Effettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi prospect per le soluzioni offerte.
Qualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita.
Qualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni.
Qualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti.
Presentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer.
Condividere periodicamente con il responsabile lo stato della pipeline commerciale e delle trattative.
Cosa rende la persona ideale:
Esperienza nella vendita di soluzioni software B2B per il settore manifatturiero o industriale
Facilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo
Attitudine a lavorare in modalità remota, con autonomia nella gestione delle attività commerciali, degli obiettivi e del tempo, utilizzando strumenti digitali per la relazione con i clienti e lo sviluppo delle opportunità di vendita.
Capacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro




Atteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente
Forte orientamento al risultato e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
Capacità di condurre efficacemente il processo di vendita fino alla chiusura.
Ottime capacità di negoziazione e di individuazione dei segnali di disponibilità del cliente alla chiusura della trattativa.
Conoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere
Comprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut
Comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
Inoltre, sono richiesti:
Patente B
Almeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe
Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta
Come saranno valutati i candidati:
Anche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus:
integrità professionale
spirito collaborativo
capacità di apprendimento
curiosità
orientamento al cliente
empatia
coachability
Cosa offriamo:
Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio
La Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è indicativamente compresa tra €****** e €****** con l'aggiunta di una componente variabile orientativamente del 30%, da definire in funzione delle competenze, dell'esperienza e delle responsabilità del ruolo.
Welfare
Buoni Pasto
Orario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero)
Sede: Bologna.
L'attività commerciale si svolge prevalentemente da remoto, con eventuali incontri periodici presso la sede aziendale.
Il presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.****** e D.Lgs.********).
I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE ******** (GDPR) e della normativa vigente.

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