DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA (193311)
Pubblicato il 07-08-2026 - Maw Filiale di Aprilia in Roma
Cerca per conto di un'azienda specializzata nella produzione di attrezzature professionali destinate al settore della ristorazione un/una:
DIRETTORE/DIRETTRICE COMMERCIALE ITALIA
La figura sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale sul mercato italiano, con l'obiettivo di consolidare il posizionamento del brand, incrementare il fatturato e sviluppare nuove opportunità di business. Coordinerà la rete vendita e gestirà i principali clienti e partner commerciali, contribuendo alla crescita dell'azienda nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione.
Attività :
- Definizione e implementazione del piano commerciale per il mercato italiano.
- Raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita aziendale.
- Coordinamento, sviluppo e motivazione della forza vendita diretta e della rete di agenti.
- Gestione dei rapporti con distributori, rivenditori e partner commerciali.
- Sviluppo di nuove opportunità di business nei canali Ho.Re.Ca., pizzerie, catene di ristorazione, franchising e gruppi organizzati.
- Gestione e fidelizzazione dei clienti strategici, negoziando gli accordi commerciali più rilevanti.
- Analisi del mercato e dei competitor, individuando trend e nuove opportunità di sviluppo.
- Collaborazione con le funzioni Marketing, Produzione, Assistenza Tecnica e Customer Service per garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente.
- Partecipazione a fiere ed eventi di settore.
- Predisposizione di budget,
forecast e reportistica commerciale.
Requisiti:
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o equivalenti.
- Esperienza di almeno 8 anni in ruoli commerciali, con almeno 3-5 anni di esperienza nella gestione di team.
- Provenienza dal settore delle attrezzature professionali per la ristorazione, forni professionali, cucine professionali o macchinari destinati al food service.
- Conoscenza approfondita del mercato italiano Ho.Re.Ca.
- Esperienza nella gestione di reti vendita dirette e indirette.
- Solida capacità di definire e implementare strategie commerciali orientate alla crescita.
- Ottime capacità di negoziazione, leadership e gestione delle relazioni commerciali.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Cosa offre l'azienda:
- Ruolo strategico con elevata autonomia decisionale.
- Pacchetto retributivo composto da RAL, MBO e sistema premiante.
- Auto aziendale e welfare aziendale.
- Concrete opportunità di crescita qualificato in un contesto dinamico e internazionale.
Sede di lavoro: Italia (attività itinerante sul territorio nazionale), con presenza periodica presso la sede aziendale di Roma.
Orario di lavoro: full time.
Contratto: è previsto un inserimento diretto in azienda, con contratto a tempo indeterminato oppure in regime di collaborazione a Partita IVA, in base alla disponibilità del/della candidato/a.
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