07 ago - Roma
Nuovamacut | bechtle plm
pstrongNuovamacut /strong /ppbr / /ppSiamo parte del gruppo BECHTLE e siamo tra le principali aziende italiane di tecnologie a supporto dei processi di sviluppo prodotto dalla concezione alla produzione in ambito manifatturiero. /ppAiutiamo le aziende a sviluppare le proprie idee e a realizzarle, le aiutiamo nel cammino verso l’innovazione, la digitalizzazione e l’Industria 4.0. /ppI nostri clienti ci hanno scelto perché offriamo soluzioni integrate, accessibili, flessibili e sicure. Rappresentiamo e supportiamo le principali tecnologie leader di mercato (Dassault Systèmes e SolidWorks). In Nuovamacut trovano consulenza, assistenza e formazione efficiente: una risposta concreta e scalabile alle loro necessità. /ppCon oltre 5.000 clienti attivi (paganti) serviamo una comunità di oltre 50.000 persone. Siamo un’azienda di 165 persone sana e fortemente in utile (Best in Class nel settore) con un volume di affari sui 65M (2025). /ppCrediamo che la costruzione del valore per i nostri clienti debba partire da chi è in Nuovamacut. Lavoro flessibile, Formazione Interna, Welfare e Settimana corta sono i mattoni su cui è costruito l’atmosfera di lavoro. Pratiche di business responsabili ed etiche sono cosa offriamo e cosa richiediamo alle persone. /ppbr / /ppstrongCosa cerchiamo: /strong /ppbr / /ppstrongemDigital Sales Consultant /em /strong /ppbr / /ppLa persona che cerchiamo entrerà a far parte di un team commerciale focalizzato sull’esecuzione della nostra strategia sulle aziende italiane. Sarà responsabile della vendita di soluzioni per la Progettazione 3D, la Simulazione, la Gestione Dati, la Documentazione, la Progettazione Elettrica e altri prodotti del portafoglio che rappresentiamo. Le soluzioni affidate supportano le aziende lungo l’intero Processo di Sviluppo Prodotto. Il target delle aziende sono le PMI Italiane con fatturato inferiore ai 10 milioni di euro e prevede lo svolgimento delle attività commerciali in modalità da remoto. /ppbr / /ppstrongQual è il ruolo all’interno dell’azienda:
/strong /ppbr / /ppLa persona riporta direttamente al Team Leader nell’area Digital e dovrà: /pulliEffettuare una costante azione di prospecting per individuare nuovi prospect per le soluzioni offerte. /liliQualificare i buyer, tecnici e direzionali, dei prospect coinvolti nel processo di vendita. /liliQualificare le potenziali criticità/problemi dei buyer e comprendere le loro relazioni. /liliQualificare al meglio il prospect per individuare le criticità/problemi latenti. /liliPresentare le soluzioni offerte sia a buyer direzionali, che tecnici, evidenziando il valore aggiunto offerto in risposta alle criticità/problemi dei buyer. /liliCondividere periodicamente con il responsabile lo stato della pipeline commerciale e delle trattative. /li /ulpbr / /ppstrongCosa rende la persona ideale: /strong /ppbr / /pulliEsperienza nella vendita di soluzioni software B2B per il settore manifatturiero o industriale /liliFacilità nei rapporti interpersonali sia a livello operativo che a livello direzionale: abilità a comunicare sia con il livello direzionale delle aziende che con il livello operativo /liliAttitudine a lavorare in modalità remota, con autonomia nella gestione delle attività commerciali, degli obiettivi e del tempo, utilizzando strumenti digitali per la relazione con i clienti e lo sviluppo delle opportunità di vendita.
/liliCapacità a lavorare in team – naturale predisposizione alla condivisione delle esperienze e al supporto dei membri del team di lavoro /liliAtteggiamento Aperto e Positivo – Volontà ed umiltà di mettersi in discussione per cercare di migliorarsi costantemente /liliForte orientamento al risultato e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi /liliCapacità di condurre efficacemente il processo di vendita fino alla chiusura. /liliOttime capacità di negoziazione e di individuazione dei segnali di disponibilità del cliente alla chiusura della trattativa. /liliConoscenza dei processi di sviluppo prodotto nelle aziende meccaniche o manifatturiere /liliComprovata conoscenza dei settori industriali a cui si rivolge Nuovamacut /liliComprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi commerciali /li /ulpInoltre, sono richiesti: /pulliPatente B /liliAlmeno 3 anni di esperienza commerciale in ambito vendita B2B a valore o con metodologie analoghe /liliBuona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta /li /ulpbr / /ppstrongCome saranno valutati i candidati: /strong /ppbr / /ppAnche se non è una formula matematica, ci sono alcuni tratti, talenti, attitudini di base che fanno parte della cultura Nuovamacut e che sono quindi un forte plus: /ppbr / /pulliintegrità professionale /lilispirito collaborativo /lilicapacità di apprendimento /lilicuriosità /liliorientamento al cliente /liliempatia /lilicoachability /li /ulpbr / /ppstrongCosa offriamo: /strong /ppbr / /pulliContratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio /liliLa Retribuzione Annua Lorda (RAL) effettiva è indicativamente compresa tra €30.000 e €35.000 con l’aggiunta di una componente variabile orientativamente del 30%, da definire in funzione delle competenze, dell'esperienza e delle responsabilità del ruolo. /liliWelfare /liliBuoni Pasto /liliOrario di lavoro 36h settimanali (venerdì pomeriggio libero) /liliSede: Bologna. L'attività commerciale si svolge prevalentemente da remoto, con eventuali incontri periodici presso la sede aziendale. /li /ulpbr / /ppIl presente annuncio è rivolto a persone di ogni genere (L.903/77 e D.Lgs.198/2006). /ppI dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e della normativa vigente. /ppbr / /p
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